دروب شيبنج، فكرة عمل سهلة التنفيذ

هل يمكنك أن تتخيل أنك قادر على إدارة عملك الخاص من المنزل؟ هل تستمتع بمزايا امتلاك متجر إلكتروني وربح المال منه، ولكن دون المضايقات المرتبطة بإدارة نشاط من هذا النوع؟ حسنًا، يمكنك التوقف عن التخيل! سأتحدث في هذه المقالة عن الدروبشيبينغ كبديل للبدء وربح المال.

يمكن أن يصبح هذا النشاط مهنتك، ولكن يمكنك أيضًا دمجه مع وظيفة أخرى تقوم بها بمفردك أو كموظف. أنت تعلم بالفعل أنه في عالم الإنترنت لا يوجد شيء جميل بقدر ما يتم رسمه، لذا عليك أيضًا معرفة عيوب هذا النظام.

مستعد؟ هيا نذهب اليها!

ماهو دروب شيبنج؟

لقد قطعت التجارة الإلكترونية شوطا طويلا في وقت قصير جدا. إذا نظرت إلى الوراء، فبالتأكيد قبل عقد من الزمان كنت أيضًا خائفًا بعض الشيء من إجراء عملية شراء في متجر عبر الإنترنت. ومع ذلك، فإننا في الوقت الحاضر نشتري من الشركات العملاقة مثل أمازون أو من المتاجر الصغيرة عبر الإنترنت دون أي مشكلة وبأمان كامل.

لقد كان ارتفاع المبيعات عبر الإنترنت كبيرًا جدًا بحيث ظهرت تدريجيًا صيغ مختلفة لبيع المنتجات. في مواجهة النموذج "الكلاسيكي" الذي يتمثل في إنشاء متجر عبر الإنترنت ويكون مسؤولاً عن تقديم الشحنات للعملاء، والتحكم في المخزون ولفت الانتباه إلى الجمهور، تُعرض علينا بدائل مثل الدروبشيبينغ.

تخيل أنك تريد إنشاء متجر إلكتروني على منصات مثل Shopify أو ما شابه. ماذا تحتاج؟ أنت في الواقع تحتاج إلى الكثير من الأشياء. ولكن هناك عنصرين أساسيين: مخزون المنتجات التي ستبيعها ونظام لوجستي حتى تصل العناصر إلى مستلميها.

حسنًا، هذا هو بالضبط ما لا تحتاجه في دروب شيبنج. يمكننا تعريفها على أنها شكل من أشكال التجارة عبر الإنترنت حيث يعمل صاحب المتجر كوسيط بين العميل النهائي والمورد.

يعمل المتجر عبر الإنترنت هنا كواجهة عرض. يصل مستخدم الإنترنت ويرى المنتج الذي يحبه ويشتريه. يقوم مدير المتجر بإرسال أمر الشراء إلى المورد، وهو المسؤول عن إرسال السلعة المشتراة إلى العميل النهائي. كما ترون، في هذه المعاملة، لم يكن على صاحب المتجر أن يفعل أي شيء باستثناء عرض المنتج على العميل وإخبار المورد بأنه قام بالبيع. وما تحصل عليه في المقابل هو عمولة.

أقوم بتعريفه لك بطريقة أبسط، فهو نظام للتجارة الإلكترونية يعتمد على البيع عبر الإنترنت للمنتجات غير المتوفرة في المخزون.

هنا لديك كل المواد اللازمة للقيام بالدروبشيبينغ.

كيف يعمل دروب شيبنج؟

يتضمن هذا النظام ثلاثة عناصر (وهذا هو سبب حديثنا عن التثليث ):

المتجر على الانترنت,
صاحب المتجر الإلكتروني (البائع)،
المزود.

أول شيء يفعله رجل الأعمال هو إنشاء متجر على الإنترنت حيث سيقوم بإجراء المبيعات. بمجرد أن يصبح كل شيء جاهزًا، يتصل بواحد أو أكثر من موردي المنتجات التي تهمه ويوقعون اتفاقية.

من تلك اللحظة فصاعدًا، يتم تحميل منتجات المورد إلى التجارة الإلكترونية ويصبح العمل جاهزًا لبدء العمل. سنرى لاحقًا أن هذا ليس سهلاً كما يبدو وأن هناك بعض الجوانب المهمة التي يجب أخذها في الاعتبار، ولكن في الوقت الحالي هذا أكثر من كافٍ لكي تفهم ما هو الدروبشيبينغ وكيف يعمل.

مزايا هذا النوع من التجارة الإلكترونية

كل من الاستثمار والمخاطر ضئيلة

من أهم المشاكل التي يواجهها رواد الأعمال هي الحصول على التمويل لبدء مشروعهم. إذا كنت قد مررت بهذه العملية بالفعل، فمن المؤكد أنك تعرف مدى صعوبة إقناع البنك بأن فكرتك قابلة للتطبيق.

الشيء الجيد في إنشاء تجارة إلكترونية باستخدام نظام الدروبشيبينغ هو أن التكاليف الأولية ضئيلة. يتم تقليل الاستثمار إلى شراء نطاق واستئجار استضافة الويب وإنشاء متجر عبر الإنترنت. في الواقع، إذا كان لديك معرفة بتصميم الويب، يمكنك توفير المزيد إذا قمت بإنشاء المتجر بنفسك.

مقابل سعر يتراوح بين 1000 و3000 يورو، يمكنك تشغيل متجرك وتشغيله. وهذا يعني أن العوائق التي تحول دون الدخول في هذا النوع من ريادة الأعمال منخفضة للغاية.

نظرًا لأنك لا تحتاج إلى الكثير من المال لإنشاء متجرك الإلكتروني ، فليس هناك الكثير من المخاطر أيضًا، لأنه إذا لم يسير المشروع بشكل جيد فلن تفلس.

تكاليف صيانة دروب شيبنج منخفضة

لا يحتوي المتجر عبر الإنترنت على الكثير من النفقات. ولكن إذا اخترت نظام الدروبشيبينغ، فستكون تكاليفك أقل. الأكثر شيوعا هي:

صيانة الموقع,
تجديد النطاق والاستضافة.

إمكانية العمل عن بعد

الشيء الوحيد الذي تحتاجه لإدارة عمل من هذا النوع هو جهاز كمبيوتر واتصال بالإنترنت، حتى تتمكن من العمل من أي مكان. لديك إمكانية إدارة متجرك بشكل مريح من المنزل .

ولكن يمكنك أيضًا تحمل تكاليف السفر لبضعة أشهر للسفر حول العالم، والاستمرار في إدارة عملك دون أي مشكلة. وإذا كنت تحب نمط الحياة هذا، فيمكنك أن تصبح بدوًا رقميًا .

لا حاجة للمخزون

أحد العوائق الرئيسية لامتلاك متجر عبر الإنترنت هو أنه يجب أن يكون لديك حد أدنى من المخزون. وهذا يعني الإنفاق على المنتجات التي لا تعرف على وجه اليقين ما إذا كنت ستبيعها، وفي كثير من الحالات، استئجار غرفة تخزين أو مؤسسة لتخزين تلك العناصر.

ويجب أن نضيف إلى ذلك أن الإدارة الجيدة للمخزون ليست سهلة دائمًا، خاصة إذا لم تكن معتادًا على هذا النوع من المهام اللوجستية.

الشيء الجيد في الدروبشيبينغ هو أنك تبيع المخزون، لذلك لا تضطر إلى المخاطرة بإهدار المال في شراء المنتجات لبيعها. أضف إلى ذلك أنك تتخلص من كافة التعقيدات والمخاوف المرتبطة بإدارة البضائع التي قمت بتخزينها.

إهدئ! لا داعي للقلق بشأن المستودع أو مخزون البضائع.

من السهل جدًا أن تبدأ دروبشيبينغ

حتى الشخص الذي ليس لديه أي معرفة بهذا الموضوع يمكنه أن يبدأ متجرًا إلكترونيًا من هذا النوع. كما ذكرت من قبل، فإن الاستثمار في حده الأدنى، ويمكنك أيضًا الاستعانة بمصادر خارجية لكل شيء على الإطلاق.

يمكنك ترك إنشاء موقع الويب في أيدي أحد المتخصصين، والعثور على شخص يعتني بالتسويق وحتى الدفع لشخص ما للقيام بالحد الأدنى من الإدارة التي يحتاجها هذا العمل. بمعنى آخر، إذا أردت، يمكنك الحصول على الدروبشيبينغ الخاص بك وتحقيق الربح دون الحاجة إلى استثمار أي وقت فيه. على الرغم من أن هذا سيكلفك بالطبع أكثر من اتخاذ الترتيبات بنفسك.

إنها أعمال قابلة للتطوير بسهولة

أنهي هذا الاستعراض لمزايا الدروبشيبينغ بواحد أجده مثيرًا للاهتمام بشكل خاص، وهو أنه عمل قابل للتطوير بسهولة. منذ البداية، يمكنك البيع في أي مكان في العالم، ومع التوصل إلى اتفاقيات مع الموردين، يمكنك الحصول على المزيد والمزيد من المنتجات في متجرك.

في الواقع، يمكنك أيضًا التنويع، وبمجرد تشغيل متجرك، يمكنك إنشاء متاجر أخرى لبيع منتجات مختلفة أو تكميلية.

عيوب الدروب شيبنج

حتى الآن كل ما قرأته يبدو جيدًا، أليس كذلك؟ لكنك تعلم أنني أحب أن أكون موضوعيًا قدر الإمكان بشأن هذه القضايا. ولهذا السبب ليس لدي أي مشكلة عندما يتعلق الأمر بتسليط الضوء على الجوانب السلبية لصيغ ربح المال التي أتحدث عنها في هذه المدونة. لذا اجعل نفسك مرتاحًا أو مرتاحًا لأننا سنرى المضايقات أو العيوب التي يعاني منها هذا النظام.

هامش الربح محدود

عندما شرحت ما هو الدروبشيبينغ، أخبرتك أنك بصفتك مالك المتجر بالكاد تفعل أي شيء. تتم إدارة العمل المهم المتعلق بمراقبة المخزون وشحن المنتجات من قبل المورد.

إن وجود مسؤوليات أقل يعني أيضًا الحصول على أرباح أقل. وكما يمكنك أن تتخيل فإنك لن تحصل على كامل مبلغ البيع الذي يتم من خلال متجرك، بل فقط عمولة.

كما أنك لا تتمتع دائمًا بالحرية في تحديد الأسعار. وفي تلك الحالات التي يمكنك فيها القيام بذلك، تجد أن هناك الكثير من المنافسة بحيث لا يكون أمامك خيار سوى خفض أسعارك إذا كنت ترغب في تحقيق مبيعات، مما يقلل هامش ربحك بشكل أكبر.

لديك سيطرة محدودة على الجودة

إن رجل الأعمال الذي لديه تجارة إلكترونية على الطراز التقليدي محظوظ لأنه قادر على رؤية جميع المنتجات التي سيوفرها لعملائه وتجربتها بشكل مباشر. يتيح لك ذلك معرفة ما إذا كانت ذات جودة كافية أم لا.

في حالة مالك الدروبشيبينغ، هذا الاحتمال غير موجود، لأن رائد الأعمال لا يتمكن من رؤية المنتج أبدًا، لذلك لا يمكنه معرفة ما إذا كان يبيع منتجًا عالي الجودة أم لا.

الطريقة الوحيدة لرؤية المنتج هي أن تقوم بصفتك مالك المتجر بتقديم طلب إلى المورد (الدفع مقابله) وإرسال تلك العناصر إلى منزلك. ولكن نظرًا لأن المتاجر عبر الإنترنت تحتوي عادةً على كتالوج واسع جدًا من المنتجات، فهذا غير ممكن.

قضايا خدمة العملاء

في الدروبشيبينغ، أنت لست مسؤولاً عن المخزون والشحن، لكنك مسؤول عن مهمة إدارية معقدة للغاية: خدمة العملاء.

ولا يعلم المستهلك النهائي أنه قام بعملية الشراء من خلال متجر إلكتروني يعمل بهذا النظام الذي نقوم بتحليله. لذلك، إذا كان لديك أي أسئلة أو شكاوى حول طلبك، فسوف يتصلون بك، صاحب المتجر.

في هذه الحالة، تواجه مشكلة عدم قدرتك على معرفة ما يحدث لطلبك في تلك اللحظة، لذا سيتعين عليك الاتصال بالمورد. وهذا يجعل الأمر يستغرق وقتًا أطول لحل الحوادث. وهو أمر لا يحبه العملاء على الإطلاق وقد يدفعهم إلى إصدار انتقادات تؤثر على سمعة عملك.

إدارة تكاليف الشحن أمر معقد

يحدث ذلك في تلك الحالات التي تعمل فيها مع العديد من مقدمي الخدمات. قد يحدث أن يطلب العميل منتجات من موردين مختلفين في التجارة الإلكترونية الخاصة بك والذين يتواجدون أيضًا في أجزاء مختلفة من العالم، وبالتالي ستكون تكاليف الشحن مختلفة.

في بيئة تنافسية حيث يرغب المستهلكون في دفع أقل مبلغ ممكن مقابل الشحن، فإن عدم القدرة على تقديم سياسة واضحة بشأن مقدار الشحن الذي سيتم من البداية يمكن أن يؤدي إلى تفويت المبيعات.

عليك أن تعمل على تحسين محركات البحث (SEO)، وهذا ليس بالأمر السهل

ما لم تكن محظوظًا بما يكفي لتتمكن من الدفع لمتخصص ليتولى كل ما يتعلق بالتسويق عبر الإنترنت وتحديد المواقع على الويب، فسيتعين عليك القيام بهذه المهمة بنفسك.

وأنا أحذرك من أنها ليست مهمة سهلة. يستغرق الحصول على موقع ويب يتم تصنيفه على الصفحة الأولى في Google وقتًا، بالإضافة إلى المعرفة حول تحسين محركات البحث.

ما أريد أن أخبرك به هو أنه إذا كنت لا تعرف شيئًا عن تحديد المواقع، فلن يكون أمامك خيار سوى الاستثمار في توظيف محترف في هذا المجال، وقد تكون هذه تكلفة لم تأخذها في الاعتبار. إذا لم تقم بذلك، فلن تتمكن من العثور على موقع الويب من قبل عملائك المحتملين، وبالتالي لن تتمكن من إجراء مبيعات.

يعتمد على الخدمة التي يقدمها المزود

عند العمل في هذا القطاع، من الطبيعي أن ترغب في البحث عن مزود يقدم منتجات مثيرة للاهتمام وعمولات جيدة. لكن لا تنس التحقق من سمعتهم.

باعتبارك مالك المتجر، ستكون مسؤولاً عن الأخطاء التي يرتكبها المورد. إذا لم تصل البضاعة في الوقت المحدد، أو وصلت معيبة، أو لم يتم تطبيق الضمانات المناسبة، فسيذهب العملاء ضدك مباشرة، ويمكن للعميل الغاضب أن يدمر سمعتك، مما قد يؤدي إلى انخفاض كبير في المبيعات.

لذلك، في الدروبشيبينغ لا تعتمد فقط على عملك. كما أنك تعتمد على طرف ثالث لن تتمكن أبدا من التحكم فيه، وهذا ليس بالأمر الجيد.

كيف تبدأ وكيف تدير مشروع دروبشيبينغ؟

اختر مكانة السوق

يعد هذا أحد أهم القرارات التي يجب عليك اتخاذها قبل الشروع في عالم الدروبشيبينغ. أول شيء يجب أن تكون واضحًا بشأنه هو ما ستبيعه في متجرك وما إذا كان هذا المنتج مطلوبًا أم لا.

إحدى الطرق الجيدة لتبديد شكوكك بشأن هذا الموضوع هي إجراء دراسة سوقية صغيرة. قم بتحليل الطلب على المنتج، وكذلك المنافسة الموجودة بالفعل ومتوسط سعر تلك المنتجات. إذا كان السعر منخفضًا جدًا، فقد تكسب القليل جدًا مع كل عملية بيع.

يمكن أن تساعدك أدوات مثل Google Trends أو مخطط الكلمات من Google في معرفة ما هو رائج، وحتى اكتشاف الاحتياجات التي لم تتم تغطيتها الآن.

اختر مزود دروبشيبينغ

الآن بعد أن أصبحت واضحًا بشأن ما ستبيعه، فقد حان الوقت للبحث عن المورد أو الموردين الأكثر ملاءمة. هناك العديد من المواقع المتخصصة في هذا الموضوع، ولكن موقع Oberlo هو أحد أفضل المواقع.

في قوائم الموردين هذه، يمكنك الاطلاع على الآراء حولهم والتعرف على الجوانب المهمة مثل العمولة التي يدفعونها مقابل كل عملية بيع، وتكاليف الشحن المطبقة وشروط التعاقد التي يقدمونها.

ضع في اعتبارك أنه في العلاقة بين مالك المتجر والمورد، يكون مالك الدروبشيبينغ دائمًا هو الطرف الأضعف. سيكون لديك فرصة ضئيلة للتفاوض مع الموردين، خاصة في بداية حياتك المهنية. في معظم الحالات سيعرضون عليك عقدًا قياسيًا.

توخى الحذر من هذا! بغض النظر عن مدى توحيد العقد، اقرأه جيدًا. وإذا كانت لديك شكوك، استشر أخصائيًا. لا توقع أبدًا على أي شيء لا تفهمه بنسبة 100% .

أنشئ متجرك الإلكتروني

في هذه المرحلة، حان الوقت لتشكيل فكرتك وإنشاء المتجر عبر الإنترنت. أولاً سيتعين عليك شراء النطاق، ثم ستختار الاستضافة ومن ثم ستبدأ العمل على الويب .

هذا هو الجزء الأكثر تقنية، وإذا كنت لا تعرف الكثير عن التجارة الإلكترونية، فقد تواجه مشاكل في تصميم الصفحة. لذلك، نصيحتي في هذه المرحلة هي القيام باستثمار صغير وترك إنشاء متجر الويب الخاص بك في أيدي محترف حقيقي. ستوفر الوقت والمتاعب.

ابدأ في الترويج لعملك

يبدو أن كل شيء جاهز بالفعل، ولكن في الواقع ليس الأمر كذلك. بمجرد إنشاء الويب، يبدأ الجزء الصعب حقًا، وهو العمل على التسويق عبر الإنترنت وتحسين محركات البحث بحيث يتم وضع الصفحة بشكل جيد ويمكن العثور عليها بواسطة الأشخاص المهتمين بالحصول على ما تبيعه.

وهذا يعني العمل في مجالات مختلفة:

SEO (تحسين محركات البحث)
SEM (التسويق عبر محركات البحث)
التسويق المؤثر
الشبكات الاجتماعية
التسويق عبر البريد الإلكتروني
تسويق المحتوى

تعرف على ما إذا كان هذا العمل للترويج لموقع الويب الخاص بك مهمًا، وهو ما ستخصصه معظم الوقت الذي تستثمره في متجرك عبر الإنترنت.

مراقبة النتائج وإجراء التعديلات

مع تشغيل متجر دروبشيبينغ عبر الإنترنت، هناك مهمة أخرى عليك القيام بها بشكل مستمر وهي مراقبة النتائج. يتعلق الأمر بتحليل موقع الويب الخاص بك وحجم المبيعات لمعرفة ما إذا كانت الجهود التي تبذلها في التسويق فعالة. إذا رأيت أن شيئًا ما تفعله لا يحقق النتائج المتوقعة، فليس أمامك خيار سوى اتخاذ الإجراءات وإجراء التغييرات.

راقب متجرك الإلكتروني وأنشئ حسابات من المنزل.

بعض النصائح لدخول عالم الدروب شيبنج بالقدم اليمنى

حتى الآن، الجزء الذي يمكن أن نعتبره أكثر تقنيًا، لكنني لم أرغب في إنهاء هذه المقالة دون إعطائك بعض النصائح التي يمكن أن تكون مفيدة جدًا إذا قررت أخيرًا تجربة حظك بهذه الطريقة لربح المال.

قضاء بعض الوقت في مشروعك

أحد أسباب نجاح هذا النظام هو أنه يسمح لك بإطلاق متجر عبر الإنترنت في وقت قصير جدًا، ولكن عندما يتعلق الأمر بالتعجل، فإنهم ليسوا مستشارين جيدين أبدًا.

ما أنصحك به هو قضاء كل الوقت الذي تحتاجه للبحث في هذا النظام والمنتجات التي يمكنك بيعها. نميل جميعًا إلى إنشاء متجر لبيع هذا المنتج الذي نحبه كثيرًا. ولكن قد يكون هناك الكثير من المنافسة أو الطلب قليل جدًا، وفي هذه الحالة لن تكون فكرة مربحة.

عندما يتعلق الأمر بالمهمة، يجب أن تكون موضوعيًا دائمًا. قم بإجراء تحليل جيد للسوق واتخذ قرارك بمجرد تحليل جميع الاحتمالات.

تلبية التزاماتك الضريبية

لا تدع الوهم المتمثل في امتلاك متجرك الخاص عبر الإنترنت يعميك عن مسؤولياتك القانونية. بغض النظر عما قرأته حول هذا الموضوع، إذا كنت ستحصل على دروبشيبينغ، فيجب عليك التسجيل كموظف مستقل بنعم أو نعم، والتسجيل لدى وزارة الخزانة، ثم الامتثال بشكل دوري لالتزاماتك الضريبية.

التركيز على المتخصصة الصغيرة

إذا كانت هذه هي تجربتك الأولى مع التجارة عبر الإنترنت، فمن الأفضل أن تختار مجالًا صغيرًا. كلما كانت ملموسة أكثر، كلما كان ذلك أفضل. وهذا يجعل الإدارة أسهل بكثير. إذا سارت الأمور على ما يرام، يمكنك تنمية متجرك بمرور الوقت أو حتى إنشاء متجر آخر لبيع منتجات أخرى.

احصل على تدريب في مجال التسويق الرقمي

أنت أفضل استثمار لك. أفضل طريقة لنجاح الدروبشيبينغ هي أن يكون هناك رجل أعمال مدرب جيدًا وراء ذلك.

من أجل البيع، يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك في وضع جيد وأن يكون معروفًا. ولهذا السبب فإن المعرفة حول تحديد المواقع على شبكة الإنترنت والتسويق الرقمي أمر ضروري لتحقيق أهدافك. درب نفسك على هذا الأمر وسترى كيف يسهل عليك تحقيق النجاح.

الحصول على دروبشيبينغ ليس في متناول الجميع

هناك شيء أخير أود منك أن تضعه في الاعتبار. صحيح أن إنشاء متجر إلكتروني وتطبيق نظام البيع هذا بدون مخزون ليس أمرًا معقدًا للغاية، لكن شخصيًا أعتبره ليس بالأمر الذي في متناول الجميع.

إذا بدأت من الصفر بمعرفة التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية، فسيكون من الصعب جدًا أن يكون لديك متجر ناجح. في الواقع، في هذه الحالة، فرصتك الوحيدة لربح المال هي الاستعانة بمصادر خارجية لكل شيء، والاستعانة بشخص آخر لإدارة المتجر. يعد هذا خيارًا مثيرًا للاهتمام للحصول على دخل سلبي حقًا، ولكن للقيام بذلك تحتاج إلى القيام باستثمار كبير.

توصيتي في هذه الحالة هي أنه إذا كنت تريد تجربتها، فافعل ذلك بأبسط طريقة ممكنة. إنشاء متجر صغير الحجم والعمل مع مزود واحد. قد لا تربح الكثير من المال في البداية، ولكن يمكنك أن تتعلم مع تقدمك. ومع كل الخبرة التي اكتسبتها، يمكنك إنشاء دروبشيبينغ أكثر طموحًا في المستقبل.

إذًا، هل تجرؤ على تجربة أعمال الدروبشيبينغ؟

عالم الربح

دروب شيبنج، فكرة عمل سهلة التنفيذ