كيفية الربح من امازون للمبتدئين

تعد أمازون واحدة من أكبر الشركات في العالم وتهيمن بشكل خاص على السوق الأمريكية. في الواقع ، في عام 2018 ، شكلت أمازون ما يقرب من نصف التجارة الإلكترونية الأمريكية. مع وجود الكثير من الأعمال التي يتم القيام بها على Amazon ، يتجه المزيد والمزيد من الأشخاص إلى الموقع لربح المال. الآن ، يأتي أكثر من 50٪ من جميع مبيعات أمازون من البائعين الخارجيين.

ولكن في حين أن البيع عبر الإنترنت بشكل عام هو أمر بسيط إلى حد ما ، إلا أن أمازون لديها بعض الميزات الفريدة التي تجعل البيع على موقعها مختلفًا قليلاً عن معظم التجارة الإلكترونية. لذا ، كيفية الربح من امازون للمبتدئين ؟

كيف تبدأ البيع على أمازون

لبدء البيع على أمازون ، تحتاج أولاً إلى إنشاء حساب بائع. عند إعداد حسابك ، يمكنك الاختيار بين حساب فردي أو حساب محترف. يمكنك إنشاء الحساب الفردي وصيانته مجانًا ، ولكنك ستدفع 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر يتم بيعه. يحتوي الحساب الاحترافي على رسم شهري قدره 39.99 دولارًا ، ولكن لا توجد رسوم إضافية لكل عنصر يتم بيعه. لذلك ، إذا كنت تخطط لبيع أكثر من 40 عنصرًا شهريًا ، فمن الأفضل أن يكون لديك حساب محترف.

بالنسبة لكلا النوعين من الحسابات ، لا تزال رسوم الإحالة ورسوم الإغلاق المتغيرة سارية. رسوم الإحالة هي ما تفرضه أمازون على توصيلك بمشتري عناصرك ، وعادة ما تكون حوالي 15٪ من سعر البيع. عادة ما تكون رسوم الإغلاق المتغيرة قابلة للتطبيق فقط على عناصر الوسائط. لمزيد من المعلومات حول رسوم البيع على أمازون ، يمكنك الاطلاع على صفحة جدول الرسوم الخاصة بهم .

خيار آخر للبيع على أمازون هو إنشاء متجر أمازون. يتيح لك متجر أمازون بيع العديد من المنتجات وربطها بـ "علامتك التجارية". إذا نجحت ، يمكن لمتجر أمازون مساعدتك في إنشاء قاعدة عملاء قوية تثق وتشتري المنتجات بعلامتك التجارية بشكل متكرر. بالإضافة إلى ذلك ، يمنحك امتلاك متجر Amazon إمكانية الوصول إلى رؤى البيانات التي يمكن أن تساعدك على أن تصبح أكثر كفاءة في استراتيجية البيع الخاصة بك. يمكنك معرفة المزيد حول إنشاء متجر أمازون هنا .

إنشاء قائمة تؤدي إلى بيع منتجك

يعد إدراج منتجك على Amazon أمرًا بسيطًا نسبيًا ، ولكن قد يكون بيعه أكثر تعقيدًا. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها زيادة احتمالية بيع منتجاتك بسرعة أكبر وبأعداد أكبر حتى تتمكن من جني الأموال من Amazon.

أولاً ، تأكد من أنك تبيع شيئًا يرغب الناس في شرائه. في حين أن هذا قد يبدو واضحًا ، إلا أنه في الواقع ليس للعديد من البائعين الجدد. ستكون محاولة بيع منتج غير مألوف أو غير مألوف أصعب بكثير من بيع شيء يشتريه الناس بالفعل.

بعد ذلك ، تأكد من أن قائمتك ذات جودة عالية. قدم الكثير من التفاصيل حول منتجك ، ووصفه بالتفصيل ، بما في ذلك القياسات واللون والاستخدام المقصود ، وما إلى ذلك. تأكد أيضًا من الإجابة على أي سؤال قد يأتي من العملاء المحتملين. يمكن أن يساعدك هذا في الحصول على عملاء جدد ، عن طريق تحويل الشخص الذي يطرح السؤال وتقديم المعلومات للعملاء في المستقبل الذين قد يكون لديهم نفس السؤال.

أخيرًا ، ومن أهم الأشياء ، التأكد من أن صور قائمتك ذات جودة عالية. من المحتمل أن تكون صورك هي أهم اعتبار لمعظم العملاء ، لذلك يمكن لصورك أن تحقق نجاحًا في البيع أو تفسده. في الواقع ، الصور مهمة جدًا لدرجة أنه قد يكون من المفيد التعاقد مع مصور محترف للعنصر الخاص بك.

الترويج لمنتجك

هناك أيضًا العديد من الخيارات للترويج لقائمة Amazon الخاصة بك لزيادة المبيعات. في حين أن هذه تكلف مالًا ، إلا أنها يمكن أن تكون رائعة للحصول على حركة المرور الأولية لبائع أو قائمة أمازون جديدة.

أولاً ، يمكنك الإعلان عن قائمتك على أمازون باستخدام المنتجات الدعائية. تظهر المنتجات الدعائية في مواقع بارزة في صفحات نتائج بحث أمازون ، مما يمنح منتجاتك رؤية عالية جدًا للعملاء المحتملين. يمكنك إعداد المنتجات الدعائية باستخدام كلمات رئيسية أو إعلانات تستهدف المنتج للتأكد من وصولك إلى عملائك المستهدفين. تعتمد تكلفة المنتجات الدعائية على عدد النقرات التي تحصل عليها إعلاناتك ، وليس عدد المبيعات التي تحصل عليها. لذلك ، من المهم مراقبة عدد المبيعات الفعلية التي تحصل عليها من كل نقرة تدفع مقابلها.

الخيار الثاني هو العلامات التجارية الدعائية. على غرار المنتجات الدعائية ، تنشئ العلامات التجارية المدعومة إعلانات بارزة على صفحات نتائج بحث أمازون. ومع ذلك ، فإن العلامات التجارية المدعومة لا تتميز بمنتج واحد فقط ، بل تتميز بالعديد من المنتجات جنبًا إلى جنب مع عنوان مخصص وشعار العلامة التجارية وتصميم الإعلان. يمكن للعلامات التجارية الدعائية الارتباط بمنتجات فردية ولكن يمكنها أيضًا نقل العملاء إلى صفحة مقصودة مخصصة أو متجر أمازون الخاص بك.

الخيار الثالث للترويج لقائمتك هو استخدام كوبونات أمازون. في حين أن القسائم ليست مفيدة في جذب العملاء إلى قائمة المنتجات الخاصة بك ، إلا أنها يمكن أن تساعد بالتأكيد في تحويل العملاء من مجرد عرض منتجك إلى شرائه. كوبونات أمازون تشبه أي قسيمة أخرى - فهي تمنح العملاء خصمًا على سعر البيع عند تفعيلها. إنها طريقة فعالة للحصول على "بيع" على منتجاتك بحيث يمكنك جذب المزيد من العملاء لشرائها.

Fulfillment by Amazon

هناك طريقة أخرى لربح المال على Amazon وهي استخدام Fulfillment by Amazon (FBA). يعني FBA أن لديك حزمة Amazon وشحن العناصر الخاصة بك لك. لذلك ، بدلاً من الاضطرار إلى حزم المنتجات وشحنها بنفسك ، فأنت ترسل منتجك إلى Amazon قبل إجراء عملية بيع ، ومن ثم لا يتعين عليك بذل أي جهد إضافي عند بيع منتجك. تفرض عليك أمازون رسوم تخزين مقابل الاحتفاظ بالعنصر ، ثم الرسوم المعتادة إذا تم بيع العنصر.

يعد FBA خيارًا رائعًا لزيادة مبيعاتك على Amazon لأن العديد من العملاء يفضلون عناصر FBA. لسبب واحد ، أنه يسمح للعملاء بالحصول على امتيازات أمازون مثل الشحن Prime 2-day ، والإرجاع المجاني ، والاشتراك والحفظ ، وما إلى ذلك. هناك اعتبار رئيسي آخر هو أن العملاء يرون أن FBA تحمل علامة Amazon التجارية وراءها - وكل ثقة المستهلك وراء تلك العلامة التجارية. لذا ، فإن خدمة FBA هي وسيلة بالنسبة لك كبائع لـ "استعارة" قوة العلامة التجارية لشركة أمازون وولاء العملاء لمنتجاتك الخاصة.

يساعدك FBA أيضًا على توفير المال عند تلبية طلبات Amazon لأنه لا داعي للقلق بشأن شحن العناصر الصغيرة والخفيفة التي تباع بأسعار منخفضة ولكن لها تكاليف شحن عالية. هنا ، يمكنك الاستفادة من شبكة أمازون اللوجستية العالمية.

باختصار ، يمكن أن يساعدك استخدام خدمة FBA في زيادة المبيعات وخفض تكاليف Fulfillment - وهي ميزة مزدوجة!

كم من المال يمكنك ربحه حقًا على أمازون؟

لذا ، الآن بعد أن عرفت كيفية الربح من امازون للمبتدئين ، يبقى السؤال: كم من المال يمكنك جنيها بالفعل؟ حسنًا ، الجواب: كثيرًا! هناك العديد من الأشخاص الذين يربحون مئات الآلاف من الدولارات من أمازون كل عام. تمنحك أمازون إمكانية الوصول إلى مئات الملايين من العملاء ، لذا يمكنك حقًا أن تحقق نجاحًا هائلاً إذا تمكنت من العثور على منتجات يرغب الأشخاص في شرائها.

لكن مفتاح الربح من امازون للمبتدئين هو الحجم. تحتاج إلى بيع آلاف المنتجات ، وربما عشرات الآلاف من المنتجات ، كل عام لربح عيش جيد منها. أحد الأسباب التي تجعلك تحتاج إلى التركيز كثيرًا على الحجم هو أن أحد عوامل الجذب الرئيسية في أمازون للعملاء هو أسعارهم المنخفضة ، لذلك سيتعين عليك تسعير العناصر الخاصة بك بسعر منخفض لحملهم على البيع. وحتى ذلك الحين ، ستأخذ أمازون في المتوسط 15٪ من هذا السعر المنخفض. لذلك ، للتغلب على هذه الأسعار المنخفضة وتخفيضات أمازون ، ستحتاج إلى حجم كبير جدًا. إذا تمكنت من العثور على منتجات لبيعها بكميات كبيرة وإدارة الخدمات اللوجستية لشحنها جميعًا ، فيمكنك حقًا ربح بعض المال الرائع على Amazon.