إذا كنت ترغب في بيع المزيد من المنتجات على Amazon ، ففكر في إنشاء متجر يمنح علامتك التجارية مزيدًا من الظهور. هذا ما عليك القيام به لإطلاق متجرك.
بيع منتجاتك على أمازون شيء ، وامتلاك متجر على أمازون شيء آخر. عند انشاء متجر في امازون ، تذكر استخدام تفاصيل غنية في أوصاف المنتج.
بيع منتجاتك على أمازون شيء ، وامتلاك متجر على أمازون شيء آخر. عند انشاء متجر في امازون ، تذكر استخدام تفاصيل غنية في أوصاف المنتج.
إذا كنت تتطلع إلى الاستفادة من قاعدة عملاء أوسع ، فمن الصعب منافسة العرض الذي يقدمه عملاق التجارة الإلكترونية Amazon.com . خلال موسم العطلات لعام 2021 وحده ، باعت الشركات الأمريكية الصغيرة والمتوسطة الحجم ما يقرب من مليار منتج على المنصة. بالطبع ، يمكن أن تكون المنافسة على العملاء شرسة ، لذلك سترغب في إيجاد طرق لجعل عملك متميزًا قدر الإمكان.
أحد الخيارات هو الاستفادة من ميزة " متاجر " أمازون ، والتي تتيح لك إنشاء متجر على الإنترنت لعلامتك التجارية داخل Amazon.com. يمكنك تخصيص متجرك ليبدو فريدًا تمامًا من تخطيط Amazon النموذجي ، مع استكمال صفحات ووسائط متعددة مثل النصوص والصور ومقاطع الفيديو. ستحصل أيضًا على عنوان ويب Amazon.com الخاص بك لاستخدامه في حملات التسويق.
يعد فتح متجر على Amazon طريقة لتجاوز مجرد بيع منتجاتك. من خلال المتجر ، لديك الفرصة لإنشاء تجربة علامة تجارية أكثر قوة وغامرة حتى يتمكن العملاء من معرفة المزيد عن الشركة ومشاهدة جميع منتجاتهم في مكان واحد أنيق.
لمساعدتك على البدء ، قدمنا ملخصًا لما تحتاج إلى معرفته لفتح متجر Amazon الخاص بك ، بما في ذلك النصائح من اثنين من مالكي الأعمال الصغيرة الذين قاموا بذلك بأنفسهم.
افتح حساب بائع أمازون
أول شيء ستحتاجه للبدء هو التسجيل لتتمكن من بيع منتجاتك على أمازون إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل. تقدم أمازون خطتي تسعير لحسابات البائعين في الولايات المتحدة: خطة "فردية" تكلف 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر يتم بيعه ، أو خطة "احترافية" تكلف 39.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر. يمكن أن تكلف الرسوم الشهرية للبيع على الموقع أكثر ، اعتمادًا على ما إذا كنت تقوم أنت أو أمازون بتنفيذ عمليات شراء المنتجات للعملاء.
عند إعداد حساب البائع الخاص بك ، ستحتاج أيضًا إلى تحديد "نوع العمل" الذي تنتمي إليه شركتك (مثل شركة خاصة أو مؤسسة خيرية أو فرد). ستحتاج أيضًا إلى اختيار المناطق التي تنوي البيع لها ، سواء كانت أمريكا الشمالية أو أوروبا أو اليابان أو أستراليا. تأكد أيضًا من أن لديك جميع تفاصيل الاتصال بشركتك وبطاقة ائتمان مشحونة في متناول يدك لإنهاء إنشاء حساب البائع الخاص بك.
سجل علامتك التجارية على أمازون
يجب على البائعين الذين يرغبون في فتح متجر أمازون التسجيل في Amazon Brand Registry ، مما يساعدك على حماية علامتك التجارية ويوفر الوصول إلى الأدوات والتقارير المجانية. لتسجيل علامتك التجارية ، ستحتاج إلى شراء حساب بائع أمازون ولديك علامة تجارية نشطة مسجلة في البلد الذي ترغب في التسجيل فيه ، أو طلب علامة تجارية معلق مقدم من خلال Amazon IP Accelerator .
يساعد Amazon IP Accelerator الشركات في الحصول على حقوق الملكية الفكرية (IP) وحماية العلامة التجارية بشكل أسرع في متاجر Amazon.
تطلب أمازون أيضًا عرض اسم علامتها التجارية أو شعارها بشكل بارز على منتجاتها وتغليفها.
يعد انشاء متجر في امازون ميزة مجانية لوجود علامة تجارية مسجلة لدى أمازون. حتى إذا كنت لا تخطط لبيع عدد كبير من العناصر في متجرك ، فلا يزال من الجيد المطالبة بهذه العقارات على موقع أمازون.
قال ثيو برودروميتيس ، الرئيس التنفيذي لشركة Spa Destination ، التي تبيع منتجات التجميل ، الإسفنج الطبيعي: "إن امتلاك متجر يسمح لك بالتحكم في سلامة علامتك التجارية عبر الإنترنت ، وكونك جزءًا من Amazon يمكن أن يساعدك أيضًا في الظهور أعلى في نتائج بحث Google " . والإسفنج والشريك المؤسس لشركة Ever New ، وهي شركة محترفة لإكسسوارات السيارات.
وجهات سبا | مثال على متجر أمازون
اقرأ سياسات أمازون
يرجى ملاحظة أن أمازون لديها قائمة مفصلة بسياسات القبول الإبداعية التي يجب على البائعين الالتزام بها من أجل الحصول على موافقة متجرهم للإدراج. على سبيل المثال ، يجب أن تكون الصور ومقاطع الفيديو عالية الدقة ، ويجب ألا يحتوي متجرك على تفاصيل الاتصال ، مثل عناوين البريد الإلكتروني أو عناوين الويب أو أرقام الهواتف الكاملة أو الجزئية ؛ عناوين وسائل التواصل الاجتماعي ؛ أو رموز QR.قال فيناي أمين ، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Eu Natural التي تبيع المكملات الصحية الطبيعية: "أود أن أوصي بأن لا يتسرع أصحاب المتاجر في إنشاء متجرهم ، وبدلاً من ذلك يقرؤون بعناية جميع الإرشادات التي توفرها أمازون". "سيمنع هذا أي حوادث في المستقبل."
أضف منتجات إلى متجرك بتفاصيل غنية
مع تنشيط علامتك التجارية ، يمكنك البدء في إضافة جميع منتجاتك إلى أرففك الرقمية. ضمن قسم البائع المركزي ، يمكنك إضافة منتجات واحدًا تلو الآخر باستخدام الزر "إضافة منتج" ، أو يمكنك إضافة منتجات متعددة مرة واحدة باستخدام جدول بيانات مستند إلى Microsoft Excel . يجب أن يكون لكل منتج في مخزونك رقم SKU فريد. يُنشئ كل SKU جديد يتم تحميله إلى Amazon سجلاً جديدًا ، وبمجرد وجود رقم SKU ، لا يمكن تغييره. ستحتاج أيضًا إلى إدخال عدد العناصر الموجودة لديك في المخزن ، وسعرها ، وحالتها ، ونوع التصنيف الذي يجب أن يتوفر لديك ، ومعلومات أخرى.https://amzn.to/3MD3dSr | تصميم المنتج
بالنسبة لأولئك الذين لديهم حسابات احترافية ، يمكنك إضافة محتوى Amazon A + لكل منتج. يسمح لك المحتوى A + بإضافة المزيد من الصور ومقاطع الفيديو والرسوم التوضيحية والرسومات والمزيد لجعل منتجك أكثر جاذبية. يمكنك البدء في إضافة محتوى A + إلى قوائمك عن طريق تسجيل الدخول إلى Seller Central ، والنقر فوق الإعلان في قائمة التنقل ، والنقر فوق محتوى العلامة التجارية المحسّن. من هناك ، أدخل SKU من قائمة العناصر التي تريد تحسينها ، وحدد قالبًا للعمل معه ، ثم املأ القالب بالصور والمزيد.
يُنشئ كل SKU جديد يتم تحميله إلى Amazon سجلاً جديدًا ، وبمجرد وجود رقم SKU ، لا يمكن تغييره.
صمم وابدأ صفحة متجرك
بمجرد تنشيط حساب البائع الخاص بك ، وتسجيل علامتك التجارية ، وتحميل المخزون ، فقد حان الوقت لإطلاق صفحة متجرك أخيرًا. يمكنك بعد ذلك اتباع هذه الخطوات لإعداد صفحة متجرك وتشغيلها.- سجّل الدخول إلى البائع المركزي .
- انقر فوق المستودعات في قائمة التنقل ، وانقر فوق إدارة المستودعات ، ثم انقر فوق إنشاء مستودع.
- حدد نموذجًا أكثر ملاءمة لمتجرك ، مع خيارات تتضمن شبكة منتج بسيطة وأداة تحديد لإبراز العناصر المحددة.
- افتح Store Builder لبدء إنشاء المتجر.
- حدد خيار مدير الصفحة ، ثم انقر فوق إضافة صفحة لتتمكن من إنشاء صفحات فرعية لمتجرك. (يمكن أن تعرض الصفحات الفرعية أنواعًا مختلفة من المنتجات ، على سبيل المثال.)
- استخدم خيار Tiles Manager لمساعدتك في إضافة أو إعادة تنظيم النصوص والصور ومقاطع الفيديو على صفحاتك.
- بمجرد تحديد أفضل المنتجات التي تريد إبرازها في المتجر ، استخدم ميزة نافذة المعاينة حتى تتمكن من رؤية كيف سيبدو متجرك على معظم متصفحات سطح المكتب والجوال.
- بمجرد الانتهاء من تصميم متجرك ، انقر فوق الزر إرسال للنشر. قد يستغرق حصول الصفحة على الموافقة بضعة أيام.
- عندما يكون متجرك نشطًا ، يمكنك النقر فوق Store Builder ثم Insights لمعرفة أدائك العام مع مشاهدات الصفحة والزوار والمبيعات .
كيدز ن مثل نموذج المتجر
حاول دمج الرسوم التوضيحية التي تظهر على الصفحة ، وفكر في إبراز العناصر الأكثر مبيعًا أو العناصر الجديدة بالقرب من أعلى الصفحة. تتضمن بعض صفحات المتاجر الشهيرة التي يجب البحث عنها للحصول على الإلهام: Anker و Kids N 'Such و Terrasoul Superfoods و Vermont Teddy Bear و Weber .
أيضًا ، قبل إطلاق متجرك رسميًا ، تأكد من قراءة جميع الإرشادات الإبداعية لمتجر Amazon والقواعد العامة للبائعين. من المهم فهم جميع الرسوم المحتملة وقيود المنتج ومعرفة كيفية عمل الموقع مع إعلانات أمازون .
قال فيناي أمين ، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة المكملات الصحية: "أود أن أوصي بأن لا يتسرع أصحاب المتاجر في إنشاء متجرهم ، وبدلاً من ذلك يقرؤون بعناية جميع الإرشادات التي توفرها أمازون". الاتحاد الأوروبي الطبيعي . "سيمنع هذا أي حوادث في المستقبل."
استخدم موارد أمازون المجانية
على الرغم من أن انشاء متجر في امازون قد يبدو أمرًا شاقًا ، إلا أن Prodromitis قال إنه ليس بالأمر الصعب كما يبدو: "حتى لو لم تكن لديك خبرة سابقة في موقع ، فإن متجر Amazon يستخدم قوالب بسيطة جدًا وهو حقًا سهل الاستخدام".ومع ذلك ، قد يكون من الجيد الاستفادة من موارد Amazon المجانية لمساعدتك في تعلم عملية البيع على الموقع. على سبيل المثال ، تقدم أمازون دليلًا تفصيليًا لفتح متجر أمازون على موقعها على الإنترنت. اقترح Prodromitis أيضًا مراجعة جامعة Amazon Seller ، التي تقدم سلسلة من مقاطع الفيديو التدريبية لمساعدتك على تعلم كيفية البيع والإعلان والترويج.
يسمح لك امتلاك متجر بالتحكم في سلامة علامتك التجارية عبر الإنترنت ، كما أن كونك جزءًا من Amazon يمكن أن يساعدك أيضًا في الظهور أعلى في نتائج بحث Google.
اختر صورة مقنعة وعرض قيمة
قال أمين: "في متاجر أمازون ، بصرف النظر عن صور المنتجات ، فإن اللافتة الموجودة أعلى الصفحة هي الشيء الوحيد الذي يجب على مالكي المتاجر العقارية أن يميزوا أنفسهم عن منافسيهم". يجب أن تتضمن هذه البانر صورة رئيسية ، وصورة كبيرة وبارزة تظهر أعلى كل صفحة في متجرك وتساعد في فصل التنقل في متجرك والمحتوى عن Amazon. يجب عليك اختيار صورة تمثل علامتك التجارية وتجذب انتباه الناس. قال أمين: "يجب أن تأسر لقطة البطل جمهورك المستهدف".مثال لصورة بطل من متجر ويبر | https://amzn.to/3wK4AaV
صورة البطل هي صورة بارزة كجزء من التصميم. في تصميم الويب ، تكون صورة البطل عبارة عن صورة لافتة ويب كبيرة ، توضع بشكل بارز على صفحة الويب ، وعادة ما تكون في المقدمة وفي المنتصف. في تسويق البيع بالتجزئة والجملة ، الصورة البطولية هي صورة لمنتج أو خدمة يتم الإعلان عنها ، وعادة ما يتم تصويرها خارج الأنشطة اليومية.
أوصى أمين أيضًا بتضمين عرض قيمة موجز في شعارك. قال أمين: "يجب أن يوضح عرض القيمة بالضبط ما تفعله علامتك التجارية ومنتجك".
"قد يبدو هذا سهلاً ، لكنه ليس كذلك ، لذا فكر في العمل مع مؤلف إعلانات التجارة الإلكترونية ذي الخبرة للحصول على هذه الرسالة الأساسية للعلامة التجارية بشكل صحيح."
استخدم الفيديو لتخبر قصتك
ضع في اعتبارك إضافة مقطع فيديو إلى متجر أمازون الخاص بك لإخبار قصة علامتك التجارية. قال Prodromitis: "هذه فرصتك لخلق المشاعر وكسب ولاء العلامة التجارية". على سبيل المثال ، في متجر أمازون من Prodromitis ؛ وجهات السبا ، يتضمن مقطع فيديو يشارك تاريخ صناعة الإسفنج في تاربون سبرينغز ، فلوريدا ، ويشرح كيف تواصل شركته هذا التقليد من خلال الحصول على الإسفنج الطبيعي من خليج المكسيك. إذا اخترت تضمين مقطع فيديو ، فيرجى ملاحظة أن أمازون لا تسمح لمقاطع الفيديو بأن تكون أطول من خمس دقائق.مثال على فيديو توضيحي في وجهات سبا | https://amzn.to/3lzixDv
ادرس المقاييس
توفر أمازون مقاييس الأداء للزيارات ومصادر الزيارات والمبيعات لمتجرك. يمكنك أيضًا الوصول إلى تقارير حول جمهورك ، بما في ذلك العمر والجنس والدخل والتعليم والحالة الاجتماعية. تأكد من دراسة هذه المعلومات لمساعدتك على تحسين نجاح علامتك التجارية. قال أمين: "يمكن لهذه المقاييس أن تخبر المؤسسة كثيرًا عن أشياء مثل تدفقات الشراء الموسمية والتركيبة السكانية". "كلما زادت المعلومات التي يمكن لمالك المتجر جمعها عن عملائه ، كان من الأفضل تسويق هذه المجموعة من الأفراد."احصل على مزيد من النصائح من جامعة البائع
سواء كنت قد بدأت للتو في بيع المنتجات على أمازون أو ترغب في توسيع ما قمت ببنائه في متجر جديد ، فإن أمازون تقدم مشورة مجانية مع جامعة البائع الخاصة بها . من خلال سلسلة من مقاطع الفيديو المفيدة على YouTube ، تجذب جامعة البائع البائعين الجدد من خلال ميزات البيع وأفضل الممارسات ودراسات الحالة والمزيد.
sitedmb@gmail.com