شرح Acquire.com: إيجابيات وسلبيات، عملية البيع والشراء، نظرة عامة

هل أنت مهتم بشراء أو بيع مشروع تجاري، ولكنك ترغب في التفاوض بشأن صفقتك الخاصة؟ قد يكون Acquire.com (المعروف سابقًا باسم MicroAcquire) هو النظام الأساسي المناسب لك.

بفضل عمليتها المبسطة لشراء وبيع مجموعة واسعة من الشركات، اكتسبت شعبية في عالم الشركات الناشئة. ولكن هل هو حقًا خيار جيد لعمليات الاستحواذ عالية المخاطر؟

في هذه المقالة، سوف نتعمق في عملية البيع والشراء لدى Acquire، ونستكشف إيجابياتها وسلبياتها، ونلقي نظرة فاحصة على سجلها الحافل. سواء كنت صاحب عمل يتطلع إلى البيع أو رجل أعمال يتطلع إلى الحصول على عمل تجاري، تابع القراءة لمعرفة ما إذا كانت Acquire هي المنصة المناسبة لك.

ما هو Acquire [المعروف سابقًا باسم MICROACQUIRE]

Acquire (المعروف سابقًا باسم MicoAcquire) هو سوق عبر الإنترنت للشركات الناشئة والشركات عبر الإنترنت تأسس في عام 2020 على يد Andrew Gazdecki . هدفهم الرئيسي هو ربط المشترين المؤهلين بآلاف القوائم وبيع الشركات الناشئة في غضون 30 يومًا.

Acquire.com ليست شركة وساطة تجارية عبر الإنترنت نموذجية. لديهم نموذج سوق مفتوح يتم تحقيق الدخل منه من خلال رسوم عضوية متميزة بقيمة 390 دولارًا سنويًا للمشترين الراغبين في الوصول إلى قوائم جديدة. لا توجد رسوم إدراج مطلوبة، وتتمتع المنصة بتكلفة إغلاق منخفضة بنسبة 4% على الصفقات، مما يجعل Acquire.com مفضلاً بشكل متزايد للمشترين والبائعين في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

سجل المسار والمصداقية Acquire.com

منذ إنشائها، قامت Aquire ببناء جمهور يصل إلى 200000 من المؤسسين والمشترين. لقد أكملوا عمليات استحواذ بقيمة 500 مليون دولار وجمعوا تمويلًا بقيمة 6.5 مليون دولار بعد جمع 3.5 مليون دولار في يوليو 2021. وقد تم الاعتراف بـ Acquire.com أيضًا باعتباره المنتج رقم 1 لهذا اليوم في Product Hunt وقد ظهر في Forbes وAxios وEntrepreneur.

تتميز صفحة الشهادات الخاصة بهم بمراجعات رائعة من المؤسسين والمشترين على حدٍ سواء. تشير المراجعات إلى سهولة عملية البيع، ورسوم الإغلاق المنخفضة، والعملاء المحتملين المهمين للمشترين المحتملين، وقوة الأعمال التجارية المعروضة للبيع.

Acquire.com عبارة عن منصة سريعة النمو تضم رواد أعمال أذكياء يتطلعون إلى شراء أو بيع الشركات. دعونا نفهم ما الذي يميزهم ولماذا قد يكون استخدامها للخروج أو الاستحواذ هو خطوتك التالية الأفضل.

ما هي أنواع الشركات التي تستحوذ على عرض Acquire.com؟

غالبًا ما تستخدم شركة Acquire كلمة "شركة ناشئة" لوصف قوائمها، ولكن هذا المصطلح يشمل أيضًا تحقيق الدخل القوي للأعمال التجارية عبر الإنترنت مثل التجارة الإلكترونية والوكالات وSaaS.

لقد كانت SaaS على وجه الخصوص إحدى نقاط قوة شركة Acquire، حيث أصبحت رائدة في شراء وبيع أصول SaaS في الصناعة.

احصل على رسوم العمولة والأسعار من Acquire.com.

الرسوم والتسعير للمشترين

تعد شركة Acquire فريدة من نوعها في الصناعة لأنها قامت بتحقيق الدخل من مجموعة المشترين الناشئة من خلال رسوم العضوية السنوية.
تقدم شركة Acquire عضوية مجانية للمستحوذين الطموحين. كمستخدم أساسي، يمكنك الوصول إلى التفاصيل العامة لجميع الشركات الناشئة المدرجة وتصفية القوائم بناءً على معاييرك.

العضوية المميزة محجوزة للمشترين المحتملين، حيث يتيح هذا المستوى الوصول إلى سير العمل الموجه الخاص بـ Acquire.com وقوالب المستندات القانونية.

يمكن للمشترين المميزين فقط عرض قوائم تصل إلى 250 ألف دولار أمريكي من إيرادات TTM، لذلك بالنسبة للمشترين الذين يبحثون عن فرص استحواذ أكبر، فإن العضوية البلاتينية البالغة 780 دولارًا أمريكيًا سنويًا ستكون خدمة الاشتراك السنوي المثالية.

الرسوم والتسعير للبائعين

لا توجد رسوم إدراج للبائعين الراغبين في الإدراج مع Acquire.com.

اعتاد الاستحواذ على الحصول على عمولات صفرية من سعر بيع الشركات المدرجة في السوق الخاصة بهم، مما جعل إدراج وبيع الشركات معهم مجانيًا بشكل أساسي للبائعين.

الآن تغير ذلك. يتقاضى الاستحواذ على مؤسسي الشركات الناشئة البيع في السوقهم رسم إغلاق قدره 4٪ من قيمة الصفقة بمجرد اكتمال عملية الشراء.

بيع عملك مع Acquire.com

تهدف شركة Acquire إلى بيع أعمالك بسرعة، ويفضل أن يكون ذلك في غضون 30 يومًا. لديهم فريق من المتخصصين المخصصين للمساعدة في تحسين أداء قائمتك.

إدراج عملك مع Acquire.com

لدى Acquire.com عملية مبسطة مع الكثير من إجراءات التشغيل الموحدة والدعم في حالة مواجهة البائعين لأية أسئلة. فيما يلي بعض الخطوات المحددة في عملية البيع:

إنشأ حسابك

هذه هي المعلومات المهمة التي سيحتاج المشترون المحتملون إلى معرفتها حول عملك. خلال هذه العملية، ستقوم بوصف شركتك الناشئة، وشرح سبب البيع، ودمج المقاييس المالية والزيارات للتحقق، وإضافة بوابة دفع، وأخيرًا تحميل مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك.

تحديد التقييم لعملك

يسمح Acquire.com للبائعين بتحديد تقييمهم الخاص لأعمالهم. قد يحب بعض البائعين هذا لأنه يمنحهم الحرية في طلب السعر الذي يريدونه حقًا. قد يجد الآخرون الأمر أمرًا صعبًا نظرًا لأن اختيار السعر المناسب للشركة أمر مهم للحصول على صفقة عادلة ومربحة.

توفر Acquire.com لمحات عامة حول كيفية تقييم الأعمال التجارية عبر الإنترنت وتؤكد للبائعين أنهم سيقدمون مراجعة للسعر المطلوب للتأكد من أنه معقول. وفقًا لبيانات السوق الخاصة بهم، إليك المضاعفات التي يقترحونها بناءً على تحقيق الدخل:

SaaS: إيرادات 2-5x أو ربح 4-7x
Ecommerce: إيرادات 1-2x أو 3-5x ربح
Marketplace: بـ 1-3 أضعاف الإيرادات
Agency: إيرادات 1x أو 2-3x ربح

دعم البائع

لدى Acquire.com أكثر من 100 مستشار متخصص من ذوي الخبرة في العناية الواجبة والامتثال القانوني والمعلومات الضريبية المتوفرة للمساعدة في تقديم المشورة للبائعين والمشترين إذا كانت لديهم أسئلة في عملية الصفقة.

تواصل مع المشترين

عندما تطلق Acquire.com قائمتك على منصتها، تصبح مرئية لجمهورها الذي يضم مئات الآلاف من المشترين المحتملين.

سيتصل المشترون المهتمون بالبائعين للحصول على مزيد من المعلومات حول الشركة ومالك الشركة الناشئة. وقد يطلبون تفاصيل حول بيانات العملاء، أو Google Analytics، أو الفريق، أو التعليمات البرمجية، أو غيرها من البيانات الحساسة.

رؤية عنوان URL وأمن المعلومات

باعتبارك المؤسس، يمكنك الموافقة على طلبات المعلومات أو رفضها، لذلك أنت وحدك من تختار من يمكنه عرض تحليلات عنوان URL وموقعك. بالطبع، سيحتاج المشترون المهتمون إلى بعض المعلومات الأعمق مما هو موجود في صفحة القائمة، وفي هذه الحالة تقترح شركة Acquire توقيع اتفاقيات عدم الإفصاح (NDA) وعقود عدم المنافسة لضمان حماية الأعمال المدرجة من المقلدين.

إغلاق الصفقة

إذا كان كلا الطرفين سعيدين، فقد يتلقى البائعون خطاب النوايا (LOI) في غضون 30 يومًا فقط.

شراء شركة من خلال Acquire.com

تدعي شركة Acquire بأنها "أسرع وأسهل طريقة للحصول على شركتك الناشئة الجديدة". لديهم المئات من الشركات الناشئة والشركات عبر الإنترنت المتاحة للشراء بالإضافة إلى عملية الاستحواذ الموجهة الخاصة بهم لمساعدة المشترين في العثور على الاستحواذ المثالي.

عندما يتعلق الأمر بالبحث في قوائم الاستحواذ، توفر Acquire.com عوامل تصفية حتى تتمكن من تضييق نطاق معايير البحث الخاصة بك. تتضمن تفضيلات التصفية ما يلي:

فئة الشركات الناشئة، على سبيل المثال (Saas، التجارة الإلكترونية)
سعر بدء التشغيل
إيرادات بدء التشغيل
البحث عن طريق الربح

تتضمن كل قائمة أيضًا بعض المقاييس الرئيسية، بحيث يكون لدى المشتري صورة أوضح عن شكل العمل. تشمل هذه المقاييس ما يلي:

الإيرادات الشهرية المتكررة
عدد الزبائن
تكلفة Acquire العملاء
20+ المقاييس المالية

عملية الاستحواذ الموجهة الخاصة بـ Acquire.com

تعمل عملية الاستحواذ الموجهة (GAP) من Acquire.com على تبسيط وتبسيط عملية الاستحواذ للمشترين الذين يتطلعون إلى الاستحواذ على شركة. توفر GAP للمشترين سير عمل خلفيًا يدير أجزاء من الصفقة افتراضيًا.

طوال العملية، يمكن للمشترين الوصول إلى الموارد والقوالب داخل منصة GAP الخاصة بـ Acquire.com. تتضمن المنصة تقريرًا متعددًا لتحديد أسعار الطلب العادلة، ومقالات حول تقييم الشركات الناشئة، ومستندات قانونية مثل قوالب خطاب النوايا واتفاقيات شراء الأصول (APA). تم تصميم كل هذه الموارد للسماح للمشتري والبائع بإجراء صفقتهما بشكل مستقل.

إذا أراد المشتري الحصول على نصيحة بشأن صفقته، فيمكنه التعامل مع أكثر من 50 مستشارًا تم فحصهم من خلال دليل مستشاري عمليات الاندماج والاستحواذ ضمن GAP.

فيما يلي الخطوات المتبعة في GAP للمشترين:

1. تقييم الشركة الناشئة: يتواصل المشترون مع الشركات الناشئة ويقيّمون إمكانية استحواذهم عليها. إنهم يقومون بالعناية الأولية بشأن القائمة ويتواصلون مع البائع لتقييم الفرصة.

2. تقديم عرض: بمجرد قيام المشتري بإدراج قائمة مختصرة للشركات الناشئة، يقوم بصياغة خطاب نوايا (LOI) وإرساله والتفاوض بشأنه باستخدام LOI Builder الخاص بـ Acquire.com. يوضح خطاب النوايا العرض وشروط الاستحواذ. يمكن للمشتري تتبع حالة كل شركة ناشئة على لوحة التحكم الخاصة به.

3. العناية الواجبة: بعد أن يقبل المؤسس خطاب النوايا، يقوم المشتري بإجراء العناية الواجبة بشكل أعمق. يتضمن هذا عادةً إرسال أسئلة محددة إلى المؤسس للتخفيف من أي مخاطر استحواذ مستقبلية. بمجرد الانتهاء من العناية الواجبة، تتم صياغة اتفاقية شراء الأصول (APA) وغيرها من المستندات الضرورية وتوقيعها رقميًا لإتمام الصفقة.

4. الضمان وإغلاق الصفقة: يتكامل Acquire.com مع Escrow.com لضمان الإغلاق الآمن لعملية الاستحواذ. يقوم المشتري بتحويل أموال الاستحواذ إلى Escrow.com، ويقوم البائع بنقل الأصول. بمجرد موافقة المشتري على الأصول، يقوم Escrow.com بتحرير الأموال، وإكمال عملية الاستحواذ.

الأسئلة الشائعة حول Acquire.com

هل الحصول على Acquire صادق؟

يعد Acquire سوقًا صادقًا تمامًا لشراء أو بيع الأعمال الرقمية. لقد تم تشغيلها منذ عام 2020 وقد تجاوز إجمالي عمليات الاستحواذ بالفعل 500 مليون دولار.

يوجد حاليًا 200000 عضو قوي في أسواقهم مع نظام مثبت لتسهيل الصفقات.

هل تقدم شركة ACQUIRE دعم ما بعد البيع؟

لا يوجد دعم ما بعد البيع مدمج في منصة Acquire.com. إذا كان البائع أو المشتري يرغب في الحصول على دعم ما بعد البيع، فسيحتاج إلى تنظيم هذه الشروط ضمن عقد الصفقة الخاص به.

من يتولى هجرة الأعمال؟

يقوم Acquire.com بربط المشترين والبائعين بـ Escrow ولكن يقع على عاتقهم مسؤولية التعامل مع ترحيل الأعمال فيما بينهم بشكل مباشر. وهذا يعني أن البائع يجب أن يفهم كيفية نقل الحسابات والروابط والبيانات المهمة إلى المشتري دون التأثير على وظائف العمل.

إيجابيات وسلبيات استخدام Acquire.com

إيجابيات استخدام Acquire.com لشراء أو بيع موقع /أعمال تجارية عبر الإنترنت

لا توجد رسوم إدراج وعمولات منخفضة للبائع

تحصل شركة Acquire على رسم ثابت قدره 390 دولارًا سنويًا من المشترين للوصول إلى الاشتراك المتميز في القوائم الجديدة ولا تفرض رسومًا على البائعين لإدراج أعمالهم في السوق. يدفع البائعون نسبة 4% من سعر الشراء المستحق عند الإغلاق، وهو ما يعتبر منخفضًا إلى حد ما من حيث عمولات البائع من بين الأسواق والوساطة الأخرى في الصناعة. يحصل البائعون على المزيد من عائدات البيع؛ أحد "الإيجابيات" القوية لـ Acquire.com كسوق.

شبكة مشتريين قوية

تعني شبكة Acquire.com الراسخة التي تضم 200 ألف من رواد الأعمال أن هناك مجموعة كبيرة من المشترين النشطين للأصول. من المحتمل أن يكون هذا المجتمع قد وافق على مهمة Acquire.com المتمثلة في تبسيط الصفقات وتنفيذها في أقل من 30 يومًا، مما يخلق طاقة من الكفاءة والرغبة في إتمام الصفقات ببساطة وبسرعة قدر الإمكان.

الحرية والتحكم في عملية الصفقة للمشترين والبائعين

أولئك الذين يرغبون في عقد الصفقات بأنفسهم سوف يحبون إطار عمل GAP للصفقات التي توفرها شركة Acquire. تم وضع كل شيء لتمكين المشترين والبائعين من إجراء الصفقات بشكل مستقل مع الحفاظ على هيكل منظم وقانوني وعادل.

سلبيات استخدام Acquire.com لشراء أو بيع موقع /أعمال تجارية عبر الإنترنت

ليس سوقًا مثاليًا للمبتدئين

في حين أن المنصة قد تكون خيارًا رائعًا لرواد الأعمال ذوي الخبرة الذين يتطلعون إلى شراء وبيع الشركات، إلا أنها ليست خيارًا رائعًا للمبتدئين.

نظرًا لأن المنصة تعمل كحلقة وصل بين المشتري والبائع وتترك لهما تنسيق الصفقة، فمن المرجح أن يواجه المبتدئون صعوبة في مواجهة مستحوذ أكثر مهارة. يمكن أن تكون المفاوضات على وجه الخصوص مشكلة كبيرة بالنسبة للبائعين أو المشترين الجدد لأن هذه هي المرحلة الأكثر احتمالاً من عملية الصفقة حيث يمكن أن يخسروا أموالاً لصالح صانع صفقات أكثر خبرة.

نقص الدعم في حالة حدوث مشاكل في الصفقة

عندما يتعلق الأمر باستخدام منصة Acquire.com، يجب أن يدرك المستخدمون أنهم وحدهم في حالة حدوث أي مشكلات في عملية الصفقة. وهذا يعني أنه إذا لم يسير شيء ما كما هو مخطط له أو ظهرت مشكلة أثناء العملية، فقد لا تتمكن من الوصول إلى خدمة العملاء أو الدعم الفني كما تفعل مع شركات الوساطة الأخرى.

لا تقدم Acquire.com بعض نماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت الشائعة

هناك بعض نماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت الشائعة التي لا تقدمها Acquire.com. وتشمل هذه الشركات القائمة على المحتوى والتي يتم تحقيق الدخل منها عبر التسويق بالعمولة أو الإعلانات. بالنسبة للمشترين المحتملين للمواقع المتخصصة التي يتم تحقيق الدخل منها، لن يكون هذا هو النظام الأساسي المناسب لك.

الشرح النهائي: هل يعد الحصول على Acquire.com خيارًا جيدًا بالنسبة لك؟

خلاصة القول هي أن Acquire.com يعد خيارًا ممتازًا لرواد الأعمال الذين يتطلعون إلى شراء أو بيع أعمال تجارية. إنه يوفر منصة سهلة الاستخدام ومجموعة واسعة من الميزات التي تسمح للمشترين والبائعين بالبقاء مستقلين في عملية الصفقة (إذا رغبوا في إجراء الصفقة بأنفسهم).

يأتي نظام Acquire المبسط بدون رسوم أو عمولات كبيرة يتم خصمها من الصفقات - وهي إحدى أقوى فوائد العمل مع المنصة. إن نسبة الخدمة إلى السعر التي تقدمها Acquire.com تجعلها خيارًا قويًا للمؤسسين الذين يتطلعون إلى تحقيق أكبر قدر ممكن من المال من الصفقات.