واحدة من أفضل الطرق لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت وربح المال هي من خلال أكبر منصة للتجارة الإلكترونية B2B في العالم: Alibaba.com . يعمل هذا السوق العالمي عبر الإنترنت على تبسيط عملية البيع والشراء من خلال ربط الموردين والمصنعين بالمشترين وتجار التجزئة.
كمشتري، يمكنك الحصول على المنتجات بسعر منخفض وبيعها لتحقيق الربح في متجرك الخاص عبر الإنترنت.
يقع مقر شركة علي بابا في الصين، لكن المنصة تخدم أكثر من 190 دولة. بغض النظر عن مكان وجودك، يمكنك الاستعانة بموردي علي بابا للحصول على منتجات لأعمالك التجارية عبر الإنترنت. تضم المنصة حاليًا حوالي 779 مليون عميل (مشترين وبائعين).
كيف تبدأ في ربح المال مع علي بابا
القدرة على الوصول إلى الموردين الدوليين من خلال علي بابا يمكن أن تكون بداية لفكرة عمل جيدة. إنه يوفر بالتأكيد إمكانية تحقيق الكثير من المبيعات والأرباح. ومع ذلك، للبيع عبر الإنترنت وربح المال من منتجات علي بابا، يجب أن يكون لديك خطة عمل واستراتيجية فعالة لأن المبيعات عبر الإنترنت سوق تنافسية للغاية.1. ابحث عن أفكار المنتجات
إن تحديد المنتجات المناسبة للبيع في متجرك عبر الإنترنت هو الطريقة التي يمكنك من خلالها ربح المال مع Alibaba. باعتبارها واحدة من أكبر منصات التجارة الإلكترونية في العالم، والتي تقدم بعضًا من أفضل أدوات المبيعات والتسويق عبر الإنترنت، فقد حصل الناس في جميع أنحاء العالم على دخل كبير باستخدام علي بابا. ولكن هناك طريقة لتحقيق هذا النجاح: تتعلق بوضع المنتجات المناسبة أمام الجمهور المناسب.
لتحقيق النجاح على Alibaba، يجب عليك أولاً العثور على المجال المناسب . هناك عدة طرق مختلفة للقيام بذلك. يمكن أن تكون إحدى الطرق هي اختيار موضوع أو موضوع يثير شغفك للتركيز عليه وإنشاء منتجات متعددة تدور حول هذا الشغف.
على سبيل المثال، لنفترض أنك مهووس بكلاب البولدوج وترغب في بيع المنتجات لمحبي كلاب البولدوج الآخرين حول العالم. أنشئ بعض الصور والاقتباسات الممتعة والمثيرة للاهتمام التي تتمحور حول كلب البلدغ باستخدام أداة تصميم مثل Canva ، وقم ببيع المنتجات التي تتميز بأفضل المنتجات: القبعات، أو القمصان، أو سلاسل المفاتيح، أو الوسائد، أو الحقائب، أو حافظات الهواتف، أو أي شيء يباع أكثر لدى محبي كلب البلدغ .
ولا يجب أن تكون الصور والعبارات أصلية، ولكن لا يمكن أن تكون محمية بحقوق الطبع والنشر أو علامة تجارية. سيؤدي بيع العناصر التي تحتوي على أي شيء محمي بحقوق الطبع والنشر أو علامة تجارية إلى وقوعك في مشكلة قانونية بسرعة كبيرة. لذا، لمجرد أنك تحب هاري بوتر، فهذا لا يعني أنه يمكنك فتح متجر عبر الإنترنت لبيع المنتجات التي تحتوي على صور لشخصيات من كتب جيه كيه رولينج.
ومع ذلك، يمكنك إنشاء علامتك التجارية الخاصة من المنتجات المناسبة للحضور لبيعها في متجرك. على محمل الجد، هناك موردي علي بابا يبيعون أشياء مثل العصي السحرية ، وشارات المنزل ، والعباءات، والجلباب .
بدلاً من بناء متجر حول موضوع معين، يمكنك تأسيس نفسك في جزء معين من السوق. فئات مثل الصحة والجمال أو ديكور المنزل أو هدايا الحفلات أو اللوازم المكتبية.
هناك طريقة أخرى للعثور على مكان جيد وتحديد المنتجات للبيع وهي ببساطة البدء في التحدث إلى الناس. انشر أسئلة على وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات عبر الإنترنت مثل Reddit حول العناصر والمنتجات التي تستخدمها في حياتك اليومية. أو اسألهم عن الأشياء التي لديهم مشكلة فيها أو عن شيء يعتقدون أنه يمكن تحسينه. فكر أيضًا في المشكلة التي قد تواجهك وحاول حلها.
ابحث عن المتاجر التي تفعل شيئًا مشابهًا لما يدور في ذهنك وقم بالبناء على هذه الفكرة. البحث من خلال موقع أمازون و موقع ئي باي. وأثناء قيامك بالبحث، احتفظ بدفتر ملاحظات في متناول يدك أو قم بإنشاء ملاحظات خاصة على هاتفك لتتبع أفكارك.
مع أكثر من 150.000 مصنع وتاجر جملة وموزع يبيعون على منصة Alibaba، يمكنك العثور على أو إنشاء أي شيء تبحث عنه.
ومع ذلك، ضع في اعتبارك أنه عندما تحصل على منتجات من السوق الصينية، فإنك تريد إبقاء الأمور بسيطة. أنت تريد التركيز على العناصر خفيفة الوزن بحيث لا يكلف شحنها ثروة ويسهل إرجاعها. يجب عليك أيضًا إبقاء الأمور بسيطة وتجنب المنتجات التي لديها احتمال كبير للخطأ أو العيب، مثل الأجهزة الإلكترونية.
بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأن معظم موردي Alibaba يطلبون حدًا أدنى لكمية الطلب، فمن الأفضل البحث عن المنتجات التي يمكنك بيعها بشكل مريح في النطاق السعري الذي يتراوح بين 10 إلى 100 دولار عند البدء. تريد إبقاء تكاليف بدء التشغيل منخفضة قدر الإمكان، مع الاستمرار في تحقيق ربح كبير.
التعامل مع الحلي التي لن تباع بأكثر من دولار أو دولارين، أو الذهاب إلى الطرف الآخر والبحث عن العناصر الراقية التي يمكنك تحديد سعر رائع لها، من المحتمل أن يسبب لك مشاكل أكثر مما تستحق.
2. ابحث عن النجاح المحتمل لأفكار منتجك
حتى لو أعجبتك فكرة أو منتج معين وتحدثت مع أشخاص آخرين مهتمين بنفس الشيء، فهذا ليس ضمانًا للنجاح. يجب عليك البحث عن النجاح المحتمل لأفكار منتجك باستخدام أداة مثل CamelCamelCamel (CCC).CCC هي أداة مجانية لتتبع الأسعار من أمازون تسمح لك بفحص الاتجاهات حتى تتمكن من معرفة ما إذا كان سعر عنصر معين يرتفع أم ينخفض. فهو لا يمنحك فكرة عن اتجاهات الأسعار على أمازون بمرور الوقت فحسب، بل يساعدك أيضًا على تسعير المنتجات التي تشتريها على Alibaba وتبيعها على Amazon بشكل صحيح.
Terapeak هي أداة رائعة تتيح لك معرفة أداء المنتجات والفئات عبر جميع أسواق eBay. ما عليك سوى إدخال المنتج الذي تريد البحث عنه وسيزودك TeraPeak بالتحليلات. سيكون لديك إمكانية الوصول إلى سنوات من بيانات المبيعات الواقعية لملايين العناصر، بما في ذلك:
- عدد الإعلانات والأصناف المباعة لمنتجات محددة
- متوسط أسعار البيع
- شروط الأصناف المباعة
- أسعار البيع المباشر
- متوسط تكاليف الشحن
- عدد الإعلانات التي تقدم الشحن المجاني
- مواقع البائعين والمشترين
- اتجاهات المبيعات مع مرور الوقت
- المخزون غير المباع
- أشكال الإعلانات التي يستخدمها البائعون
3. البحث عن الشركات المصنعة على بابا
لا يوجد مصدر أفضل عبر الإنترنت للعثور على مصانع الجملة الصينية بالجملة من علي بابا. ومع ذلك، يجب أن تضع في اعتبارك أنه ليس كل مقدمي الخدمة شرعيين. هناك أيضًا بعض المحتالين الجادين. نظرًا لأنه يمكن لأي شخص فتح حساب بائع على Alibaba، فإن الأمر متروك لك لفحص الموردين والتأكد من عدم تعرضك للاحتيال.
للبحث عن موردي الجملة على موقع علي بابا، اكتب اسم المنتج الذي تبحث عنه في شريط البحث واستخدم محرك البحث الخاص بالمنصة. بمجرد ظهور النتائج، هناك طرق للتخلص من مقدمي الخدمات الجيدين من المحتالين.
على الجانب الأيسر من صفحة نتائج البحث، يمكنك تحديد المربعات الخاصة بمزود معتمد و/أو مزود ذهبي لتصفية نتائجك.
هناك طريقة أخرى للعثور على المورد المناسب وهي الذهاب إلى الأجنحة والاطلاع على موضوعات تتراوح بين المنتجات عالية المستوى وصادرات دولة معينة. أو يمكنك إرسال طلب عرض أسعار (RFQ)، والذي يسمح لك بتحديد العناصر المحددة التي تبحث عنها وسيقوم البائعون بالمزايدة على عملك.
يتم فحص موردي الذهب والتحقق منهم بواسطة Alibaba من خلال فحص في الموقع، ويقبلون الدفع من خلال Alibaba (مما يتيح الدفع وحماية الطلب). لكنهم لا يدفعون مقابل الاشتراك في برنامج المورد المعتمد.
مورد ضمان التجارة هو مورد الذهب الذي يقبل المدفوعات من خلال علي بابا، مما يتيح حماية الدفع والطلب.
الشركات المؤهلة كمورد معتمد يتم فحص ملف تعريف الشركة وقدراتها الإنتاجية ومنتجاتها وضوابط العمليات وتقييمها والتحقق منها من قبل مؤسسات خارجية مستقلة لضمان تجربة معتمدة ومتسقة على Alibaba.
يعد برنامج المورد المعتمد خدمة متميزة يجب على المصنعين وتجار الجملة الدفع مقابلها. سيكون لواجهات المتاجر التي تشكل جزءًا من البرنامج شعار "تم التحقق منه" في الجزء العلوي الأيسر من صفحتها الرئيسية.
يتم أيضًا تسليط الضوء على عمر المتجر، إلى جانب شارات لوظائف مختلفة مثل " التحقق في الموقع " ( مما يعني أنه تم التحقق من مرافق شركة المورد من قبل موظفي علي بابا للتحقق من وجود العمليات هناك ) و" ضمان التجارة » ( الذي يحمي الطلبات عبر الإنترنت عندما يتم الدفع من خلال علي بابا).
ضمان التجارة هو ميزة مضمونة على علي بابا تحمي المشترين من خلال ضمان المدفوعات الآمنة. كما أنه يضمن حصولك على سلع عالية الجودة من خلال الاحتفاظ بالضمان حتى استلامها. وإذا حصلت على منتجات معيبة من مورد يتمتع بضمان التجارة، فيمكن أن تتدخل علي بابا.
رسالتك الأولى مع المزود
على عكس المنصات الأخرى، يمكنك التحدث وجهًا لوجه مع بائعي Alibaba لتخصيص طلبك والتفاوض على الأسعار ومعرفة المزيد عن أعمالهم.لتقييم البائع بشكل صحيح، يجب عليك طرح الأسئلة الصحيحة. قم بإلقاء نظرة على المعلومات الموجودة في الملف الشخصي الخاص بهم على Alibaba وتعمق أكثر من خلال إرسال رسالة إلى المورد. يعد اتصالك الأولي مع مورد الجملة الصيني أمرًا في غاية الأهمية. تريد أن تبدو جادًا ومحترفًا، وأن تترك انطباعًا أوليًا جيدًا.
هناك العديد من القوالب المتاحة عبر الإنترنت والتي يمكنك استخدامها لكتابة رسالتك الأولى. قد يبدو الأمر كالتالي:
مرحبا
اسمي ________، وأنا وكيل شراء لـ (اسم عملك). أنا مهتم بمعرفة المزيد عن شركتك وقدراتها الإنتاجية، وأرغب في الحصول على معلومات. إذا كان بإمكانك أن ترسل لي كتالوجات منتجاتك ومتطلبات موك وأي معلومات مفيدة أخرى، سأكون ممتنًا للغاية لذلك.
آمل أن أتحدث معك قريبا.
بإخلاص
اسمك
تشمل الأسئلة الأخرى التي يجب عليك طرحها على البائع قبل شراء المنتج للتأكد من أنه جدير بالثقة ويمكنه تلبية احتياجاتك المحددة ما يلي:
- هل يمكنك تزويدي بنسخة من رخصة عملك والشهادات اللازمة؟
- هل يمكنك تقديم تفاصيل المنتج ؟ (اسأل عن المواصفات والمواد المستخدمة والتغليف. ولا تخف من السؤال عن الصور وكن محددًا)
- كم تكلفة العينات ؟ (من الممارسات القياسية في مبيعات B2B، يجب أن تكون أي شركة تصنيع على استعداد لإرسال عينة إليك مقابل رسوم حتى تتمكن من فحصها قبل تقديم طلب كبير)
- ما هو موك الخاص بك ؟ (الحد الأدنى لكمية الطلب، أو موك، هو أصغر عدد من العناصر التي يمكنك شراؤها مرة واحدة. وعادة ما يكون هذا قابلاً للتفاوض. وكلما كان الطلب أكبر، كلما انخفضت تكلفة كل وحدة على حدة.
- ما هي شروط الشحن الخاصة بك ؟ (إن الالتزام بشروط الشحن المناسبة سيمنع الارتباك ويحدد الأشخاص المعرضين لخطر التلف أثناء عملية الشحن)
كن بطيئًا وقم بزيادة طلبات المنتجات تدريجيًا
لا ترتكب خطأ شراء طلب كبير الحجم من الصين على الفور. هذه هي أسرع طريقة لخسارة المال والتعرض للاحتيال. ابدأ بشراء بعض العينات، ثم قم ببيعها واحصل على تعليقات من عملائك. عندها فقط يجب عليك الانتقال إلى الخطوة التالية.إن بناء مشروع تجاري عبر الإنترنت يعتمد على الواردات يجب أن يكون بطيئًا ومنهجيًا في البداية، ثم سينمو بسرعة لاحقًا.
تقليل الحد الأدنى لكمية الطلب
عندما تكون في المراحل الأولى من عملك عبر الإنترنت، لا يتعين عليك إخبار مورد الجملة الصيني بهذه التفاصيل. أول شيء سيتم سؤالك عنه هو عدد القطع التي ترغب في طلبها، ويجب عليك الإجابة على هذا السؤال بشكل صحيح إذا كنت تريد أن يعمل معك شخص ما.
فقط لأنك تسأل عن حجم مبيعاتك الشهرية، فهذا لا يعني أنه عليك أن تقول "لم أقم ببيع أي شيء بعد" أو "أنا بدأت للتو". بدلاً من ذلك، يجب عليك الاعتماد على استراتيجية "التزييف حتى تصنعه" وإخبارهم أنك لن تبدأ حسابًا مع أي مورد جديد حتى يتم إثبات بيع المنتج.
يمكنك توضيح أن لديك طريقتك الخاصة وتطلب منهم تقليل الحد الأدنى لكمية الطلب. كما أوضحنا أعلاه، اطلب بعض عناصر العينة. ثم أخبرهم أنك ستستمر في الاختبار بكميات أعلى. وإذا سارت الأمور على ما يرام، فسوف تقدم دائمًا طلبات أعلى من الحد الأدنى لكمية الطلب.
في الأساس، اطلب منهم أن يثبتوا أنفسهم لك بدلاً من تجربة العكس.
4. تخطيط وتنسيق الشحن مع مورد علي بابا
يعد استيراد المنتجات بالجملة من الصين عملاً تجاريًا كبيرًا، لكن من المستحيل معرفة كل شيء عن عملية الشحن. الأمر معقد، لأن قوانين ولوائح الشحن تتغير باستمرار. لذا بدلًا من الجنون في محاولة تعلم كل ما يمكن معرفته حول الشحن من الصين، فمن الأفضل تخطيط وتنسيق الشحن مع مورد Alibaba الخاص بك.
يرجى ملاحظة تكاليف الشحن
عندما تستخدم شركة مثل UPS أو FedEx أو DHL أو Kerry Express أو Sure Freight ، فسوف يهتمون تقريبًا بكل ما يتعلق بالشحن من تاجر جملة صيني. سيضمنون وصول منتجاتك من النقطة أ إلى النقطة ب دون مشاكل.
ومع ذلك، تختلف تكاليف الشحن، لذا يجب أن تأخذها في الاعتبار وتضع في اعتبارك أنك ستحتاج إلى تمرير هذه التكلفة إلى عملائك من خلال دمجها في أسعارك. ستدرج معظم شركات الشحن الضرائب والرسوم في عروض الأسعار الخاصة بها بسعر الكل في واحد.
اختراقات الشحن على موقع علي بابا:
في يوم واحد من الفحص، ستتقاضى شركة الفحص النموذجية حوالي 300 دولار، ولكن عندما تطلب منتجات بقيمة آلاف الدولارات، فإن الفحص يستحق ذلك لأنك ستحصل على تقرير مفصل عن جميع العيوب الرئيسية والثانوية المتعلقة بشحنتك.
ومع ذلك، تختلف تكاليف الشحن، لذا يجب أن تأخذها في الاعتبار وتضع في اعتبارك أنك ستحتاج إلى تمرير هذه التكلفة إلى عملائك من خلال دمجها في أسعارك. ستدرج معظم شركات الشحن الضرائب والرسوم في عروض الأسعار الخاصة بها بسعر الكل في واحد.
اختراقات الشحن على موقع علي بابا:
- قم بإزالة التغليف والأجزاء الزائدة : اطلب من المصنع إزالة أي عبوات أو أجزاء زائدة وغير ضرورية. عند الشحن عن طريق الجو، يتم محاسبتك حسب الوزن والحجم.
- تجربة التواريخ : تمامًا مثل أسعار تذاكر الطيران، يمكن أن تتغير أسعار الشحن حسب التواريخ والمواسم. لذا، تلاعب بالتواريخ عند تقديم طلب من أحد موردي Alibaba لمعرفة ما إذا كان بإمكانك الحصول على سعر أقل.
تحقق مما إذا كنت بحاجة لدفع ضريبة الاستيراد
قد تطلب منك بعض شركات الشحن إكمال الأوراق الجمركية وضرائب الاستيراد وتفرض عليك رسومًا منفصلة. لكن معظمها سيدرج ضرائب الاستيراد والجمارك في خدمات ورسوم الشحن الخاصة بهم.الاستعداد للانتظار
عند إطلاق مشروع تجاري عبر الإنترنت لبيع منتجات من السوق الصينية، سيقوم العديد من الأشخاص بالشحن عن طريق الجو، ولكن يمكنك أيضًا الشحن عن طريق البحر. يستغرق هذا الخيار وقتًا أطول قليلاً، ولكن هناك إيجابيات وسلبيات لكليهما. عندما يتعلق الأمر بالطلبات بالجملة، فالحقيقة البسيطة هي أن المنتجات يمكن أن تستغرق ما لا يقل عن ثلاثة إلى أربعة أسابيع للوصول. وفي بعض الحالات، يمكن أن يستغرق الأمر ما يصل إلى 90 يومًا.5. تخطيط عمليات فحص المنتج
بمجرد أن تعتاد على الشراء بالجملة من الصين وينمو حجم طلباتك، ستحتاج إلى التخطيط لعمليات فحص المنتج لشحناتك لحماية استثماراتك. يمكنك الاستعانة بشركة فحص ( SGS Group ، V Trust ) التي ستقوم بفحص المنتجات المعبأة الجاهزة للشحن والتحقق من المنتج والعبوة.في يوم واحد من الفحص، ستتقاضى شركة الفحص النموذجية حوالي 300 دولار، ولكن عندما تطلب منتجات بقيمة آلاف الدولارات، فإن الفحص يستحق ذلك لأنك ستحصل على تقرير مفصل عن جميع العيوب الرئيسية والثانوية المتعلقة بشحنتك.
6. قم بالتسجيل في أحد الأسواق عبر الإنترنت
بمجرد اختيار المنتجات التي تريد بيعها، ستحتاج إلى إنشاء متجرك عبر الإنترنت. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء موقع الويب الخاص بك. أو يمكنك استخدام منصات التجارة الإلكترونية مثل Amazon وeBay.أمازون
أصبح شراء المنتجات من علي بابا وبيعها على أمازون استراتيجية عمل شائعة جدًا نظرًا لعامل الراحة وهوامش الربح. من خلال برنامج الشحن من قبل أمازون (FBA) ، يمكنك التسجيل للحصول على حساب بائع على أمازون، وشراء العناصر بكميات كبيرة من علي بابا، وشحنها إلى مركز تلبية أمازون. المزيد عن أمازون FBA .
بمجرد أن يقدم العميل طلبًا، سيقوم مركز تلبية طلبات أمازون باختيار المنتج وتعبئته وشحنه نيابةً عنك. يمكنك حرفيًا جني آلاف الدولارات باستخدام هذه الطريقة وعدم التعامل مع المنتجات بنفسك أبدًا.
موقع ئي باي
يعد بيع منتجات Alibaba على موقع eBay أمرًا سهلاً أيضًا. ما عليك سوى فتح حساب بائع، وإعداد متجر eBay الخاص بك، وإنشاء قوائمك. ومع ذلك، لا يقدم موقع eBay مستودعًا أو مركزًا لتلبية احتياجاتك لتخزين منتجاتك. تعرف على كيفية البيع على موقع eBay.
7. قم بإنشاء أوراق المنتج الخاص بك
تعد قوائم المنتجات مهمة بغض النظر عن النظام الأساسي الذي تبيع عليه لأنها تمثل عرض مبيعاتك. سيمنحك كل من Amazon وeBay خيار الاستفادة من القوائم الحالية لنفس المنتج. باستخدام هذا الخيار، تكون تفاصيل المنتج موجودة بالفعل في الوصف. كل ما عليك فعله هو إضافة الكمية المتوفرة لديك واختيار التواريخ التي تريد بيع المنتج فيها وإضافة السعر الخاص بك.لإنشاء قائمة منتجات جديدة، ستحتاج إلى التقاط صور جيدة وكتابة وصف قصير للمنتج.
8. أعلن عن منتجاتك
بمجرد تحديد مصادر منتجاتك وإعداد واجهة متجرك، ستحتاج إلى العثور على عملائك. للقيام بذلك، فكر في استخدام الإعلانات ووسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتك.استخدم إعلانات أمازون المدعومة
ستجعل الإعلانات التي ترعاها أمازون منتجك مرئيًا للغاية، وقد يكون عائد الاستثمار مرتفعًا للغاية. تعتمد العوائد على الكلمات الرئيسية، ولا تدفع إلا عندما ينقر أحد الأشخاص وستظهر إعلاناتك ضمن " المنتجات ذات الصلة ".استخدم إعلانات الفيسبوك
يعد عرض إعلانات Facebook على جمهور مستهدف فكرة رائعة أيضًا. يمكنك توجيه إعلاناتك على Facebook إلى المستخدمين المحددين الذين تبحث عنهم لأن Meta تعرف كل ما يفعله المستخدمون لديك.استخدم Reddit للترويج لمنتجاتك
يمكن أن يكون استخدام مواقع مثل Reddit، بالإضافة إلى شبكتك الاجتماعية، بمثابة خطوة أولى رائعة في الترويج لمنتجاتك. ومع ذلك، لا تعتمد على هذه الطريقة لإثارة الضجيج لمتجرك عبر الإنترنت. سيستغرق الأمر أكثر بكثير من مجرد بضع منشورات على Instagram أو Twitter لبدء عملك على أرض الواقع.يمكن تحقيق ربح أموال جيدة مع Alibaba بفضل النظام الأساسي الرائع ونموذج الأعمال وجميع المشترين المحتملين عبر الإنترنت. تتمثل مفاتيح النجاح في وضع الأساس الصحيح من خلال إجراء البحث ومعرفة عميلك وإيجاد المجال المناسب والمنتجات المناسبة للبيع.
sitedmb@gmail.com