أدى ظهور التجارة الإلكترونية إلى تغيير مشهد الأعمال ، حيث قدم فرصًا غير مسبوقة للراغبين في استكشاف هذه التضاريس الجديدة. في قلب هذه الثورة الرقمية تكمن خدمة Amazon FBA (الوفاء من Amazon) ، وهي خدمة تعد بتسهيل لوجستيات المبيعات والشحن للتجار ، مما يسمح لهم بالتركيز على ما يفعلونه بشكل أفضل: اختيار منتجات عالية الجودة وتقديمها لعملائهم.
ولكن كما هو الحال في أي عمل تجاري ، من الطبيعي أن نتساءل عن ربحيتها وما إذا كان الاستثمار المطلوب يبرر الفوائد المحتملة . هل Amazon FBA مربحة كما هو معلن عنها؟ هل يستحق الاستثمار في الوقت والمال؟ نخبرك هنا بكل ما تحتاج إلى معرفته:
الايجابيات
تختلف نسبة الإحالة التي سيتعين عليك دفعها وفقًا للفئة التي يُباع فيها منتجك ، وعادةً ما تبقى في نطاق من 7٪ إلى 20٪ ، مع عمولات تصل إلى 46٪ .
إذا كنت تبيع منتجك مقابل 20 دولارًا ، بعد خصم رسوم أمازون ، يتبقى لك 20 دولارًا - 5195 دولارًا = 14805 دولارًا لكل وحدة .
لذلك ، إذا كنت تبيع 200 وحدة شهريًا ، فسيكون دخلك بعد رسوم Amazon 14805 يورو * 200 = 2961 يورو .
هذا مثال مبسط ، وهناك نفقات أخرى قد تحتاج إلى أخذها في الاعتبار ، مثل تكاليف إنتاج وشحن منتجاتك إلى مستودعات Amazon ، ورسوم التخزين إذا لم يتم بيع منتجاتك على الفور ، وأي رسوم إضافية إذا شاركت . في برامج اختيارية مثل الإعلانات أو خدمات الحساب المتميز. ومع ذلك ، يمنحك هذا المثال فكرة عن كيفية حساب ربحية البيع على Amazon .
يمكن أن تمثل هذه المنصة فرصة رائعة لعلامتك التجارية ، وفي كثير من الحالات ، يمكن أن تكون خيارًا مربحًا. ومع ذلك ، فإن المبيعات مضمونة فقط إذا أجريت دراسة شاملة لمنتجاتك والجمهور المستهدف الذي تريد الوصول إليه. لا يتم ضمان النجاح في المبيعات إلا إذا قمت بإدارة كل من هذه العوامل بفعالية لصالح عملك.
من ناحية أخرى ، هناك بدائل للبيع على أمازون يمكن أن تكون أيضًا أكثر ربحية . على سبيل المثال ، يمكن أن يكون دروبشيبينغ خيارًا جذابًا إذا كنت تفضل تجنب إدارة المخزون وتكاليف الشحن. مع دروبشيبينغ ، يمكنك بيع المنتجات مباشرة من الموردين إلى العملاء ، دون الحاجة إلى تخزين أي منتجات بنفسك.
لذلك ، فإن اتخاذ قرار بالبيع على منصة أمازون هو قرار مهم يجب اتخاذه بعناية. على الرغم من أنه لا شك في أنه يمكن أن يكون خيارًا جيدًا ، إلا أنه يجب عليك دائمًا مراعاة حجم علامتك التجارية ، ومدى الوصول الذي تريد الوصول إليه وتقييم ما إذا كانت المزايا تفوق في الغالب العيوب. وتذكر أن هناك دائمًا بدائل مثل دروبشيبينغ أو إنشاء متجرك عبر الإنترنت يمكن أن يكون أيضًا خيارات مربحة .
ولكن كما هو الحال في أي عمل تجاري ، من الطبيعي أن نتساءل عن ربحيتها وما إذا كان الاستثمار المطلوب يبرر الفوائد المحتملة . هل Amazon FBA مربحة كما هو معلن عنها؟ هل يستحق الاستثمار في الوقت والمال؟ نخبرك هنا بكل ما تحتاج إلى معرفته:
ما الخدمات التي تتضمنها Amazon FBA لاستخدامها؟
تقدم أمازون لكل من مستخدميها الذين يسعون إلى البيع عبر المنصة الخدمات التالية:- تخزين المنتج : تمتلك أمازون أكثر من 175 مركزًا للوفاء حول العالم ، حيث يمكنك تخزين منتجاتك.
- إدارة الطلبات : مع كل طلب ، تهتم أمازون بتغليف المنتج وشحنه مباشرة إلى العميل.
- خدمة العملاء والإرجاع : تتعامل أمازون مع أسئلة العملاء والمرتجعات والمبالغ المستردة.
- Prime والشحن المجاني : باستخدام Amazon FBA ، تصبح منتجاتك مؤهلة تلقائيًا للحصول على Amazon Prime والشحن المجاني ، مما قد يزيد من مبيعاتك.
- التوسع الدولي : مع Amazon FBA ، يمكنك بيع منتجاتك في أي دولة من دول الاتحاد الأوروبي وستتولى أمازون تخزين منتجاتك وتوزيعها بناءً على طلب العملاء المتوقع.
- الدفع الآمن : تتلقى أمازون مدفوعات العميل وتحول الأموال المتاحة إليك كل أسبوعين.
إيجابيات وسلبيات البيع باستخدام Amazon FBA
تقدم Amazon FBA كلاً من إيجابيات وسلبيات عملك.الايجابيات
- الوصول إلى قاعدة عملاء ضخمة - تمتلك أمازون ملايين العملاء حول العالم. من خلال البيع عبر Amazon FBA ، لديك الفرصة للوصول إلى عدد كبير من العملاء المحتملين.
- زيادة رؤية المنتج - غالبًا ما تظهر المنتجات التي يتم بيعها عبر Amazon FBA أعلى في نتائج بحث Amazon ، مما قد يزيد من رؤية المنتج وبالتالي إمكانية المبيعات.
- زيادة ثقة العملاء : يثق العديد من العملاء في Amazon ويشعرون بمزيد من الراحة عند شراء المنتجات من خلال Amazon FBA نظرًا لخدمة الشحن الفعالة وسياسة الإرجاع.
- سهولة التوسع الدولي : تجعل Amazon FBA من السهل التوسع في الأسواق الدولية من خلال الاهتمام بالخدمات اللوجستية وخدمة العملاء بلغات ودول مختلفة.
- القدرة على توسيع نطاق عملك - باستخدام Amazon FBA ، يمكنك بيع عدد كبير من المنتجات دون الحاجة إلى القلق بشأن مساحة التخزين أو الخدمات اللوجستية. هذا يمكن أن يجعل من السهل توسيع عملك.
- تكاليف FBA : على الرغم من أن Amazon تتعامل مع الخدمات اللوجستية ، إلا أن هناك تكلفة لهذه الخدمة. ستحتاج إلى الدفع مقابل تخزين وشحن منتجاتك ، مما قد يقلل هوامش الربح.
- تحكم محدود - باستخدام Amazon FBA ، تكون لديك سيطرة محدودة على عملية الشحن وإدارة المرتجعات.
- منافسة شديدة - Amazon عبارة عن منصة تضم ملايين البائعين ، مما يعني أن المنافسة يمكن أن تكون شديدة. سيكون عليك العمل بجد لتبرز من بين الحشود.
- تبعية Amazon : باستخدام Amazon FBA ، تصبح معتمدًا على Amazon. إذا قررت Amazon تغيير سياساتها أو رسومها ، فقد يؤثر ذلك على عملك.
- المخزون غير المباع : إذا لم يتم بيع منتجاتك بسرعة ، فقد تواجه رسوم تخزين طويلة الأجل. تفرض أمازون هذه الرسوم على المنتجات التي تم تخزينها في مركز شحن أمازون لأكثر من 365 يومًا.
ما تكلفة استخدام Amazon لبيع منتجاتك؟
قبل أن تبدأ البيع على أمازون ، من المهم أن تفهم الرسوم التي ستفرضها عليك المنصة. يمكن أن تختلف هذه الرسوم اعتمادًا على عدة عوامل ، مثل نوع المنتج الذي تبيعه وخطة البائع التي تختارها.خطة البائع
للبيع على أمازون ، ستحتاج إلى اختيار خطة بيع. هناك خياران متاحان:- خطة المبيعات الفردية : لا تدفع رسومًا شهرية ثابتة ، لكن أمازون ستفرض عليك ما يسمونه "رسوم إغلاق البيع" ، وهي 0.99 يورو لكل منتج تبيعه.
- خطة المبيعات الاحترافية : تبلغ تكلفة هذه الخطة 39.99 يورو شهريًا. من المستحسن إذا كنت تخطط لبيع أكثر من 40 منتجًا شهريًا ، أو إذا كنت ترغب في الوصول إلى واجهات برمجة التطبيقات والأدوات المتقدمة ، أو إذا كنت تخطط لتشغيل حملات مدفوعة للترويج لمنتجاتك على Amazon ، أو إذا كنت تريد شراء منتجاتك في 1 انقر.
رسوم الإحالة
عند إجراء عملية بيع على أمازون ، سيتعين عليك دفع "رسوم إحالة" لكل منتج يتم بيعه ، بغض النظر عما إذا كان لديك خطة بائع فردية أو مهنية. هذه الرسوم هي نسبة مئوية من إجمالي سعر البيع ، والتي تشمل كلاً من تكلفة المنتج وأي رسوم متعلقة بالشحن أو تغليف الهدايا.تختلف نسبة الإحالة التي سيتعين عليك دفعها وفقًا للفئة التي يُباع فيها منتجك ، وعادةً ما تبقى في نطاق من 7٪ إلى 20٪ ، مع عمولات تصل إلى 46٪ .
رسوم بيع مقالات الوسائط المتعددة
إذا كنت تبيع عناصر في فئات الكتب أو الموسيقى أو الفيديو وأقراص DVD أو البرامج وألعاب الفيديو ، فستتم مطالبتك بدفع تكلفة ثابتة لكل عملية بيع . ستتم إضافة هذه التكلفة الثابتة إلى النسبة المئوية لكل إحالة التي أوضحناها أعلاه.رسوم إدارة الخدمات اللوجستية
تختلف رسوم الاستيفاء اعتمادًا على ما إذا كنت تعمل مع Amazon FBA (الشحن من Amazon) أو إذا كنت تدير الشحنة بنفسك . إذا اخترت Amazon FBA ، فسيتعين عليك دفع رسوم التخزين والشحن ، والتي تختلف حسب حجم ووزن منتجاتك.مثال عملي على ما إذا كان البيع على أمازون مربحًا
لتقديم مثال عملي على ربحية البيع على Amazon ، دعنا نفكر في منتج وهمي والتكاليف المرتبطة ببيع هذا المنتج على Amazon.معلومات المنتج
لنفترض أن لديك منتجًا تبيعه مقابل 20 يورو . بناءً على المعلومات الواردة في صفحة تسعير Amazon ، هناك العديد من الرسوم التي يجب أن تكون على دراية بها:- خطة المبيعات : إذا اخترت الخطة الاحترافية ، فستدفع 39 يورو شهريًا ، بغض النظر عن عدد الوحدات التي تبيعها. إذا اخترت الخطة الفردية ، فستدفع 0.99 يورو لكل وحدة مباعة. في هذا المثال ، لنفترض أنك اخترت الخطة الاحترافية وتبيع 200 وحدة شهريًا .
- رسوم الإحالة - تفرض أمازون رسوم إحالة لكل منتج يتم بيعه. المبلغ يعتمد على فئة المنتج. معظم رسوم الإحالة تتراوح بين 8٪ و 15٪. في هذا المثال ، لنفترض أن منتجك يقع في فئة مع رسوم إحالة بنسبة 10٪ .
- رسوم الاستيفاء : إذا كنت تستخدم Fulfillment by Amazon ، فإن تكلفة شحن طلباتك تعتمد على حجم ووزن المنتج. في هذا المثال ، سنفترض أنك تدفع 3 يورو لكل وحدة لإدارة الخدمات اللوجستية .
حساب المصاريف والربحية
- تكلفة خطة المبيعات: 39 يورو / 200 وحدة = 0.195 يورو لكل وحدة
- السعر المرجعي: 20 يورو * 10٪ = 2 يورو لكل وحدة
- رسوم إدارة الخدمات اللوجستية: 3 يورو لكل وحدة
إذا كنت تبيع منتجك مقابل 20 دولارًا ، بعد خصم رسوم أمازون ، يتبقى لك 20 دولارًا - 5195 دولارًا = 14805 دولارًا لكل وحدة .
لذلك ، إذا كنت تبيع 200 وحدة شهريًا ، فسيكون دخلك بعد رسوم Amazon 14805 يورو * 200 = 2961 يورو .
هذا مثال مبسط ، وهناك نفقات أخرى قد تحتاج إلى أخذها في الاعتبار ، مثل تكاليف إنتاج وشحن منتجاتك إلى مستودعات Amazon ، ورسوم التخزين إذا لم يتم بيع منتجاتك على الفور ، وأي رسوم إضافية إذا شاركت . في برامج اختيارية مثل الإعلانات أو خدمات الحساب المتميز. ومع ذلك ، يمنحك هذا المثال فكرة عن كيفية حساب ربحية البيع على Amazon .
ما المنتج الذي يجب أن تختار بيعه على Amazon FBA؟
- استهداف فئة متخصصة : قد يكون للمنتجات المتخصصة منافسة أقل وطلبًا محددًا. لست بحاجة إلى التنافس مع المنتجات الموجودة على أرفف كل متجر وطني.
- السعر المثالي بين 20 دولارًا - 70 دولارًا : عادةً ما تتمتع المنتجات في هذا النطاق السعري بتوازن جيد بين الطلب والربحية.
- رخيصة وسهلة الصنع بدون أجزاء معقدة : يجب أن يكون المنتج الذي تختاره سهلًا ورخيصًا في الإنتاج. تجنب المنتجات ذات الأجزاء الهشة أو المعقدة التي يمكن أن تتلف أثناء الشحن.
- صغيرة وخفيفة : المنتجات الصغيرة والخفيفة أسهل وأرخص في الشحن ، مما قد يزيد هوامش ربحك.
- شائع ومطلوب : يجب أن يكون المنتج في حالة طلب دائم. يمكنك التحقق من ذلك من خلال تصنيف أفضل بائع (BSR) على موقع أمازون. كلما انخفض رقم BSR ، زادت المبيعات التي سيولدها المنتج.
- المنافسة المعتدلة : ابحث عن المنتجات ذات المنافسة المعتدلة. إذا كان هناك الكثير من البائعين لمنتج ما ، فقد يكون من الصعب تمييزه.
كيف يمكنك زيادة الربحية في Amazon FBA
لزيادة الربحية يمكنك القيام بما يلي:1. تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك
واحدة من أكثر الطرق فعالية لزيادة الربحية على Amazon FBA هي تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك . يتضمن ذلك استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة في العناوين والأوصاف الخاصة بك ، والحصول على صور عالية الجودة ، وجمع أكبر عدد ممكن من المراجعات الإيجابية. يمكن أن تزيد القائمة الجيدة من ظهورك في نتائج بحث أمازون وتجذب المزيد من المشترين.2. إدارة المخزون بكفاءة
تعد الإدارة الفعالة للمخزون أمرًا أساسيًا لتحقيق أقصى قدر من الربحية في Amazon FBA. هذا يعني تحقيق توازن بين عدم وجود مخزون كافٍ (مما قد يؤدي إلى خسارة المبيعات) ووجود مخزون كبير جدًا (مما قد يؤدي إلى ارتفاع رسوم التخزين) . استخدم أدوات إدارة مخزون أمازون لتتبع مستويات مخزونك وإجراء التعديلات حسب الحاجة.3. استفد من عروض وعروض أمازون الترويجية
تقدم أمازون مجموعة متنوعة من العروض الترويجية والعروض التي يمكنك استخدامها لزيادة مبيعاتك. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم خصومات على منتجات معينة ، أو المشاركة في أحداث المبيعات مثل Prime Day أو Black Friday ، أو استخدام قسائم Amazon لتشجيع عمليات الشراء. تأكد من اتباع سياسات أمازون للترقيات والعروض لتجنب أي مشاكل.4. السيطرة على النفقات الخاصة بك
لزيادة الربحية ، من الضروري التحكم في التكاليف. يتضمن ذلك تكاليف المنتج ورسوم Amazon FBA وتكاليف الشحن وأي تكاليف أخرى مرتبطة بالبيع على Amazon. ابحث عن طرق لتقليل هذه النفقات ، مثل التفاوض على أسعار أفضل مع مورديك أو إيجاد طرق أكثر فاعلية لتعبئة وشحن منتجاتك.5. توسيع قنوات البيع الخاصة بك
لا تبيع على أمازون فقط. فكر في التوسع في أسواق أخرى عبر الإنترنت أو حتى فتح متجرك عبر الإنترنت . لا يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة مبيعاتك فحسب ، بل يمكن أن يساعدك أيضًا في تنويع دخلك وتقليل اعتمادك على Amazon.آراء Amazon FBA: هل هي مربحة وهل تستحق ذلك؟
تقدم أمازون مجموعة واسعة من الفرص للبيع بسرعة وسهولة. ومع ذلك ، فإن التكاليف المرتبطة بالعمولات والمنافسة الشديدة يمكن أن تجعل الأمور أكثر تعقيدًا بعض الشيء . لذلك ، يمكن أن تختلف ربحية Amazon FBA اعتمادًا على عوامل مختلفة.يمكن أن تمثل هذه المنصة فرصة رائعة لعلامتك التجارية ، وفي كثير من الحالات ، يمكن أن تكون خيارًا مربحًا. ومع ذلك ، فإن المبيعات مضمونة فقط إذا أجريت دراسة شاملة لمنتجاتك والجمهور المستهدف الذي تريد الوصول إليه. لا يتم ضمان النجاح في المبيعات إلا إذا قمت بإدارة كل من هذه العوامل بفعالية لصالح عملك.
من ناحية أخرى ، هناك بدائل للبيع على أمازون يمكن أن تكون أيضًا أكثر ربحية . على سبيل المثال ، يمكن أن يكون دروبشيبينغ خيارًا جذابًا إذا كنت تفضل تجنب إدارة المخزون وتكاليف الشحن. مع دروبشيبينغ ، يمكنك بيع المنتجات مباشرة من الموردين إلى العملاء ، دون الحاجة إلى تخزين أي منتجات بنفسك.
لذلك ، فإن اتخاذ قرار بالبيع على منصة أمازون هو قرار مهم يجب اتخاذه بعناية. على الرغم من أنه لا شك في أنه يمكن أن يكون خيارًا جيدًا ، إلا أنه يجب عليك دائمًا مراعاة حجم علامتك التجارية ، ومدى الوصول الذي تريد الوصول إليه وتقييم ما إذا كانت المزايا تفوق في الغالب العيوب. وتذكر أن هناك دائمًا بدائل مثل دروبشيبينغ أو إنشاء متجرك عبر الإنترنت يمكن أن يكون أيضًا خيارات مربحة .
sitedmb@gmail.com