بصفتك منشئًا أو صاحب مشروعًا تجاريًا أو نشاطًا تجاريًا قائمًا على الخبرة ، لديك الكثير من الخيارات لكيفية استثمار خبرتك. يعتبر التسويق بالعمولة من أسهل الطرق وأكثرها إهمالًا.
هذا صحيح.
بينما كان الجميع يسارعون لإنشاء وبيع دورات عبر الإنترنت على مدى السنوات العديدة الماضية ، لم يأخذ العديد من الخبراء ورجال الأعمال في الاعتبار حقيقة أن معرفتهم وخبرتهم تضعهم في وضع مثالي لعرض المنتجات ذات القيمة في المجالات أو الصناعات التي يخدمونها.
فكر في الأمر. أنت تعرف موضوعك ومن شبه المؤكد أنك تعرف كيف يميل الناس إلى استخدامه. ماهي الأدوات التي يستعملونها؟ ما هي الخدمات التي يحتاجونها لدعمهم؟ ما هو التدريب والتعليم الآخر الذي يمكن أن يكون ذا قيمة إلى جانب ما تقدمه؟
كخبير ، ربما تعرف بالفعل إجابات هذه الأسئلة (أو يمكنك ذلك بقليل من البحث). شارك الإجابات مع جمهورك في شكل توصيات للمنتج وقد تربح عمولة عندما يقوم شخص تحيله من جمهورك بعملية شراء.
يعتمد حجم الفرصة التي تمثلها على عوامل مثل حجم جمهورك وعلامتك التجارية والفرص التسويق بالعمولة في السوق الذي تخدمه. ولكن ، كما سنناقش ، عادةً ما يكون الانضمام إلى البرامج التسويق بالعمولة وتنفيذها أمرًا سهلاً للغاية. مع بعض الجهود المركزة يمكنهم أن يوفروا لك مبلغًا ثابتًا من الدخل السلبي.
بالطبع ، التسويق بالعمولة ليس كل شيء وحيد القرن وأقواس قزح. مثل أي نموذج عمل مشروع ، فإنه يتطلب الانضباط والعمل. علاوة على ذلك ، تتطلب المشاركة في البرامج التسويق بالعمولة جنبًا إلى جنب مع الأعمال التجارية القائمة على الخبرة لمسة دقيقة إذا كنت ستنجح في جني الأموال دون التقليل من قيمة علامتك التجارية أو قضاء الكثير من الوقت بعيدًا عن الأنشطة الأخرى.
في هذه المقالة ، سوف نتعمق في كيفية تحقيق التوازن وإضافة التسويق بالعمولة برعاية الخبراء بنجاح إلى طرق جني الأموال عبر الإنترنت.
التسويق بالعمولة هو تسويق المنتجات والخدمات التي أنشأها الآخرون مقابل عمولة عندما يقوم شخص تحيله - عادةً من خلال رابط قابل للتتبع - في الواقع بعملية شراء. اعتمادًا على شروط البرنامج ، يمكنك ربح عمولات إحالة لمبيعات عناصر معينة أو ، في بعض الحالات ، لأي شيء تم شراؤه من نفس المتجر.
ربما يكون أفضل مثال معروف لبرنامج التسويق بالعمولة هو Amazon Associates. إذا قمت بالتسجيل كشركة تسويق بالعمولةلبائع التجزئة الضخم ، فيمكنك إنشاء رابط قابل للتتبع إلى حد كبير لأي عنصر في الكتالوج بالكامل. مرة أخرى ، إذا نقر شخص ما على هذا الرابط ثم اشترى المنتج ، فستحصل على عمولة. في الواقع ، في أمازون ، إذا نقروا على الرابط الخاص بك ثم انتهى بهم الأمر بشراء شيء آخر خلال 24 ساعة ، فستظل تحصل على عمولة على كل ما يشترونه في النهاية.
هذا صحيح.
بينما كان الجميع يسارعون لإنشاء وبيع دورات عبر الإنترنت على مدى السنوات العديدة الماضية ، لم يأخذ العديد من الخبراء ورجال الأعمال في الاعتبار حقيقة أن معرفتهم وخبرتهم تضعهم في وضع مثالي لعرض المنتجات ذات القيمة في المجالات أو الصناعات التي يخدمونها.
فكر في الأمر. أنت تعرف موضوعك ومن شبه المؤكد أنك تعرف كيف يميل الناس إلى استخدامه. ماهي الأدوات التي يستعملونها؟ ما هي الخدمات التي يحتاجونها لدعمهم؟ ما هو التدريب والتعليم الآخر الذي يمكن أن يكون ذا قيمة إلى جانب ما تقدمه؟
كخبير ، ربما تعرف بالفعل إجابات هذه الأسئلة (أو يمكنك ذلك بقليل من البحث). شارك الإجابات مع جمهورك في شكل توصيات للمنتج وقد تربح عمولة عندما يقوم شخص تحيله من جمهورك بعملية شراء.
يعتمد حجم الفرصة التي تمثلها على عوامل مثل حجم جمهورك وعلامتك التجارية والفرص التسويق بالعمولة في السوق الذي تخدمه. ولكن ، كما سنناقش ، عادةً ما يكون الانضمام إلى البرامج التسويق بالعمولة وتنفيذها أمرًا سهلاً للغاية. مع بعض الجهود المركزة يمكنهم أن يوفروا لك مبلغًا ثابتًا من الدخل السلبي.
بالطبع ، التسويق بالعمولة ليس كل شيء وحيد القرن وأقواس قزح. مثل أي نموذج عمل مشروع ، فإنه يتطلب الانضباط والعمل. علاوة على ذلك ، تتطلب المشاركة في البرامج التسويق بالعمولة جنبًا إلى جنب مع الأعمال التجارية القائمة على الخبرة لمسة دقيقة إذا كنت ستنجح في جني الأموال دون التقليل من قيمة علامتك التجارية أو قضاء الكثير من الوقت بعيدًا عن الأنشطة الأخرى.
في هذه المقالة ، سوف نتعمق في كيفية تحقيق التوازن وإضافة التسويق بالعمولة برعاية الخبراء بنجاح إلى طرق جني الأموال عبر الإنترنت.
ما هو التسويق بالعمولة؟
حسنًا ، دعنا نتراجع قليلاً ونتأكد من أننا واضحون بشأن كيفية استخدام مصطلح "التسويق بالعمولة" هنا.التسويق بالعمولة هو تسويق المنتجات والخدمات التي أنشأها الآخرون مقابل عمولة عندما يقوم شخص تحيله - عادةً من خلال رابط قابل للتتبع - في الواقع بعملية شراء. اعتمادًا على شروط البرنامج ، يمكنك ربح عمولات إحالة لمبيعات عناصر معينة أو ، في بعض الحالات ، لأي شيء تم شراؤه من نفس المتجر.
ربما يكون أفضل مثال معروف لبرنامج التسويق بالعمولة هو Amazon Associates. إذا قمت بالتسجيل كشركة تسويق بالعمولةلبائع التجزئة الضخم ، فيمكنك إنشاء رابط قابل للتتبع إلى حد كبير لأي عنصر في الكتالوج بالكامل. مرة أخرى ، إذا نقر شخص ما على هذا الرابط ثم اشترى المنتج ، فستحصل على عمولة. في الواقع ، في أمازون ، إذا نقروا على الرابط الخاص بك ثم انتهى بهم الأمر بشراء شيء آخر خلال 24 ساعة ، فستظل تحصل على عمولة على كل ما يشترونه في النهاية.
تسهل Amazon Associates إنشاء روابط التسويق بالعمولة لأي منتج على موقع Amazon.
من الدورات التدريبية ، تميل معدلات العمولة في Amazon إلى أن تكون منخفضة جدًا - أقل من 5 في المائة في معظم الحالات - لذلك ما لم تكن تقود حجمًا كبيرًا من عمليات الشراء أو شراء سلع باهظة الثمن ، فمن غير المرجح أن تجني الكثير من المال. ومع ذلك ، فهو مكان سهل للبدء في التسويق بالعمولة ، وهو مثال جيد.
نعم ، هناك بالتأكيد جهات تسويق بالعمولة غير أخلاقية. هذا النوع من الأشخاص الذين سيفعلون أي شيء يمكنهم فعله لإقناعك بالنقر فوق ارتباط بغض النظر عما إذا كانوا يعرفون أي شيء عن المنتج الذي يروجون له أو ما إذا كان سيكون ذا قيمة حقيقية بالنسبة لك. هذا بالتأكيد ليس نوع التسويق بالعمولة الذي أوصي به هنا.
وجهة نظري هي أن المسوق الأخلاقي هو أمين . لقد حددت المنسق في مدونة Mission to Learn الخاصة بي على أنه بعض الأشخاص الذين يفعلون ذلك
استبدل "العنصر" بـ "المنتجات والخدمات" في التعريف أعلاه ولديك وجهة نظري بشأن التسويق بالعمولة الأخلاقي. عندما تنخرط في هذا النوع من التسويق كخبير يعرف احتياجات المجال أو الصناعة التي تخدمها ، فأنت تمارس ما أسميه التسويق بالعمولة المنسق من قبل الخبراء - ECAM ، إذا كنت تفضل ذلك.
لا تخطئ: هذه خدمة يحتاجها أعضاء جمهورك . ربما يمكنك التفكير في الحالات التي أصبحت فيها حياتك أسهل كثيرًا عندما اقترح شخص ما عليك منتجًا أو مقدم خدمة. يمكن لاقتراح من مصدر موثوق أن يقلل من مقدار الوقت الذي يتعين عليك الالتزام به لإجراء البحث ويقلل بشكل كبير من توترك بشأن اتخاذ القرار.
هذا هو الدور الذي تلعبه - الخدمة التي تقدمها - بصفتك جهة تسويق بالعمولة ، وفي المقابل ، تربح عمولة في الحالات التي يتصرف فيها شخص ما بناءً على اقتراحك ويقوم بعملية شراء.
ضع في اعتبارك أيضًا أن كونك أمينًا لا يعني أنه يتعين عليك استخدام كل منتج تبرزه أو تقترحه كشركة تسويق بالعمولة. في رأيي ، سيكون ذلك سخيفًا. على سبيل المثال ، لدي عقود من الخبرة والتجربة مع منصات التعلم عبر الإنترنت. أعرف أيها هو الأنسب لأغراض معينة ، والشركات التي لديها سجل إنجازات قوي ، وما إلى ذلك. بالطبع ، من الناحية الواقعية ، لا يمكنني استخدام سوى منصة واحدة أو اثنتين بشكل شخصي في أي وقت ، ولكن هذا لا يعني لا يمكنني تقديم اقتراحات مفيدة تغطي مجموعة من الأنظمة الأساسية لمجموعة من الاحتياجات. هذه ببساطة طبيعة خبرتي والقيمة التي أجلبها لجمهوري. يمكنك تقديم قيمة مماثلة لجمهورك.
بالطبع ، هذا لا يعني أنه يجب عليك الترويج لأي منتج فقط. حتى إذا كنت لا تستخدم منتجًا شخصيًا ، بصفتك مسوقًا أخلاقيًا ، عليك أن تأخذ الوقت الكافي لفحصه والتأكد من أن الجودة تبدو جيدة وأنها تناسب احتياجات جمهورك حقًا. من الواضح أنك تريد أن يتمتع الأشخاص الذين تشير إليهم بتجربة جيدة وتريد أن تكون حذرًا بشأن حماية علامتك التجارية.
من الدورات التدريبية ، تميل معدلات العمولة في Amazon إلى أن تكون منخفضة جدًا - أقل من 5 في المائة في معظم الحالات - لذلك ما لم تكن تقود حجمًا كبيرًا من عمليات الشراء أو شراء سلع باهظة الثمن ، فمن غير المرجح أن تجني الكثير من المال. ومع ذلك ، فهو مكان سهل للبدء في التسويق بالعمولة ، وهو مثال جيد.
هل التسويق بالعمولة أخلاقي؟
إحدى المشكلات التي قد تمنع العديد من الشركات القائمة على الخبرة من استكشاف التسويق بالعمولة هي أنه يمكن اعتبارها مشبوهة إلى حد ما أو مهلهلة. هذه حالة "عدد قليل من التفاح الفاسد" التي تفسد المجموعة.نعم ، هناك بالتأكيد جهات تسويق بالعمولة غير أخلاقية. هذا النوع من الأشخاص الذين سيفعلون أي شيء يمكنهم فعله لإقناعك بالنقر فوق ارتباط بغض النظر عما إذا كانوا يعرفون أي شيء عن المنتج الذي يروجون له أو ما إذا كان سيكون ذا قيمة حقيقية بالنسبة لك. هذا بالتأكيد ليس نوع التسويق بالعمولة الذي أوصي به هنا.
وجهة نظري هي أن المسوق الأخلاقي هو أمين . لقد حددت المنسق في مدونة Mission to Learn الخاصة بي على أنه بعض الأشخاص الذين يفعلون ذلك
استبدل "العنصر" بـ "المنتجات والخدمات" في التعريف أعلاه ولديك وجهة نظري بشأن التسويق بالعمولة الأخلاقي. عندما تنخرط في هذا النوع من التسويق كخبير يعرف احتياجات المجال أو الصناعة التي تخدمها ، فأنت تمارس ما أسميه التسويق بالعمولة المنسق من قبل الخبراء - ECAM ، إذا كنت تفضل ذلك.
لا تخطئ: هذه خدمة يحتاجها أعضاء جمهورك . ربما يمكنك التفكير في الحالات التي أصبحت فيها حياتك أسهل كثيرًا عندما اقترح شخص ما عليك منتجًا أو مقدم خدمة. يمكن لاقتراح من مصدر موثوق أن يقلل من مقدار الوقت الذي يتعين عليك الالتزام به لإجراء البحث ويقلل بشكل كبير من توترك بشأن اتخاذ القرار.
هذا هو الدور الذي تلعبه - الخدمة التي تقدمها - بصفتك جهة تسويق بالعمولة ، وفي المقابل ، تربح عمولة في الحالات التي يتصرف فيها شخص ما بناءً على اقتراحك ويقوم بعملية شراء.
ضع في اعتبارك أيضًا أن كونك أمينًا لا يعني أنه يتعين عليك استخدام كل منتج تبرزه أو تقترحه كشركة تسويق بالعمولة. في رأيي ، سيكون ذلك سخيفًا. على سبيل المثال ، لدي عقود من الخبرة والتجربة مع منصات التعلم عبر الإنترنت. أعرف أيها هو الأنسب لأغراض معينة ، والشركات التي لديها سجل إنجازات قوي ، وما إلى ذلك. بالطبع ، من الناحية الواقعية ، لا يمكنني استخدام سوى منصة واحدة أو اثنتين بشكل شخصي في أي وقت ، ولكن هذا لا يعني لا يمكنني تقديم اقتراحات مفيدة تغطي مجموعة من الأنظمة الأساسية لمجموعة من الاحتياجات. هذه ببساطة طبيعة خبرتي والقيمة التي أجلبها لجمهوري. يمكنك تقديم قيمة مماثلة لجمهورك.
بالطبع ، هذا لا يعني أنه يجب عليك الترويج لأي منتج فقط. حتى إذا كنت لا تستخدم منتجًا شخصيًا ، بصفتك مسوقًا أخلاقيًا ، عليك أن تأخذ الوقت الكافي لفحصه والتأكد من أن الجودة تبدو جيدة وأنها تناسب احتياجات جمهورك حقًا. من الواضح أنك تريد أن يتمتع الأشخاص الذين تشير إليهم بتجربة جيدة وتريد أن تكون حذرًا بشأن حماية علامتك التجارية.
كيفية اختيار أفضل البرامج التسويق بالعمولة
لذا ، الآن بعد أن أصبحنا واضحين بشأن ماهية التسويق بالعمولة المنسق من قبل الخبراء ، كيف يمكنك القيام بذلك بالفعل؟
هذا لا يعني أنه يجب عليك تجاهل المنتجات ذات معدلات العمولة المنخفضة تمامًا إذا كانت ذات قيمة حقيقية لجمهورك. بعد كل شيء ، يجب أن تهدف إلى أن تكون أمينًا ، وستتضمن هذه الجهود بطبيعة الحال عروض منخفضة العمولة. ولكن يجب أن يكون جوهر إستراتيجية التسويق بالعمولة الخاص بك هو العثور على بعض البرامج التسويق بالعمولة الرائدة ذات الأجور المرتفعة.
للقيام بذلك ، ابدأ بالتفكير في المنتجات والخدمات التي تعرفها بالفعل ويسعدك أن توصي بها للآخرين. تأكد من أن هذه تتطابق مع مجال عملك كخبير والطرق التي تتفاعل بها مع جمهورك.
بعد ذلك ، قم بعمل قائمة بالعشرات من المنتجات والخدمات التي قد تكون مفيدة لجمهورك. قد يشمل ذلك المعدات التي تستخدمها ، أو البرامج التي تجعل عملك أسهل ، أو موقع اشتراك ذي صلة تقدره حقًا. من بين المنتجات والخدمات التي قمت بإدراجها ، قم بتضييق قائمتك إلى تلك التي تلبي أيًا من الخصائص التالية أو جميعها:
البحث عن برامج التسويق بالعمولة ذات رواتب عالية
غالبًا ما يكون تحديد كيفية تركيز جهود المنتسبين مجرد مسألة حسابية بسيطة. الطريقة الوحيدة لتوليد دخل كبير من المنتجات ذات العمولة المنخفضة هي توجيه عدد كبير من الزيارات إليها. ما لم يكن لديك بالفعل قائمة بريد إلكتروني كبيرة جدًا من الاحتمالات الجيدة لتلك المنتجات أو زيارات عالية جدًا على صفحات الويب ذات الصلة التي يمكن استخدامها للترويج لها ، فربما لا يكون هذا هو أفضل طريق لتحقيق دخل كبير من الشركات التسويق بالعمولة.هذا لا يعني أنه يجب عليك تجاهل المنتجات ذات معدلات العمولة المنخفضة تمامًا إذا كانت ذات قيمة حقيقية لجمهورك. بعد كل شيء ، يجب أن تهدف إلى أن تكون أمينًا ، وستتضمن هذه الجهود بطبيعة الحال عروض منخفضة العمولة. ولكن يجب أن يكون جوهر إستراتيجية التسويق بالعمولة الخاص بك هو العثور على بعض البرامج التسويق بالعمولة الرائدة ذات الأجور المرتفعة.
للقيام بذلك ، ابدأ بالتفكير في المنتجات والخدمات التي تعرفها بالفعل ويسعدك أن توصي بها للآخرين. تأكد من أن هذه تتطابق مع مجال عملك كخبير والطرق التي تتفاعل بها مع جمهورك.
بعد ذلك ، قم بعمل قائمة بالعشرات من المنتجات والخدمات التي قد تكون مفيدة لجمهورك. قد يشمل ذلك المعدات التي تستخدمها ، أو البرامج التي تجعل عملك أسهل ، أو موقع اشتراك ذي صلة تقدره حقًا. من بين المنتجات والخدمات التي قمت بإدراجها ، قم بتضييق قائمتك إلى تلك التي تلبي أيًا من الخصائص التالية أو جميعها:
سعر الشراء المرتفع : ينطبق هذا بشكل أساسي على المنتجات التي تمثل عملية شراء لمرة واحدة (على عكس الاشتراك أو نموذج شراء متكرر آخر ، كما هو موضح أدناه). "مرتفع" نسبي ، اعتمادًا على أنواع المنتجات والخدمات التي تميل إلى الشراء في مجال خبرتك. إذا كنت تفكر في أن المنتجات ذات العمولة العالية تدفع ما بين 15 و 25 في المائة ، فمن السهل أن ترى أنك سترغب عادةً في الحصول على سعر شراء شمالًا من 100 دولار - عادةً في اتجاه الشمال - لكي يستحق المنتج الجهد المبذول كشركة التسويق بالعمولة.
التكاليف الإضافية المنخفضة : قد يكون من الصعب قياس ذلك ، ولكن مع ذلك فإنه يكلف المنتج إنشاء وحدة إضافية واحدة من المنتج ، وكلما زاد هامش الربح - وبالتالي ، زادت عمولتك المحتملة. تميل التكاليف الإضافية إلى أن تكون أقل بكثير - حتى تقترب من الصفر - لمعظم المنتجات الرقمية. نتيجة لذلك ، تميل هذه المنتجات إلى دفع أعلى العمولات. من ناحية أخرى ، تميل المنتجات والخدمات المادية التي تتطلب عمالة بشرية إلى دفع أقل بكثير.
نموذج الشراء المتكرر : يشمل الاشتراكات والعضويات وتراخيص البرامج والمشتريات الأخرى التي يتم تجديدها على أساس شهري أو سنوي. في حين أن مدفوعات الشركة التسويق بالعمولة لوحدة زمنية محددة - على سبيل المثال ، شهر - قد تكون صغيرة ، يمكن أن تزيد العمولات بالفعل بمرور الوقت.
قم بتضييق قائمتك إلى المنتجات التي يبدو أنها تتمتع بواحدة أو أكثر من الخصائص المذكورة أعلاه وقم بزيارة مواقع الخاصة بالشركات التي تصنعها و / أو قم ببعض البحث لتحديد ما إذا كانت هناك برامج تسويق بالعمولة للمنتجات والخدمات التي حددتها. ضع في اعتبارك أنه في بعض الأحيان يتوفر لدى الشركة برنامج تسويق بالعمولة ، ولكن لا يسهل العثور عليه. بعد كل شيء ، ترغب الشركات في جذب المسوقين المتخصصين ، وغالبًا ما تتخلص من أولئك الذين يقعون في هذه العقبة الأولى.
بالإضافة إلى مواقع الخاصة بالشركة ، تأكد من إطلاعك على الشبكات التسويق بالعمولة الرئيسية - بشكل أساسي ، الشركات التي تضع مجموعة من البرامج التسويق بالعمولة تحت سقف واحد وتوفر منصة للأعمال لإدارة برامجها. وتشمل هذه:
قد تجد الشركة التي تبحث عنها مدرجة في إحدى الشبكات وقد تجد أيضًا فرصًا للمنتجات والخدمات الأخرى التي لم تفكر فيها.
مستويات وشروط العمولة
تختلف نسب عمولة الأفلييت بشكل كبير. كما لوحظ بالفعل ، غالبًا ما يدفع كبار تجار التجزئة مثل أمازون أقل من 5 في المائة لغالبية المبيعات - لا سيما للمنتجات المادية التي تكون هوامش ربحها منخفضة. تجار التجزئة مثل هؤلاء يستخدمون البرامج التسويق بالعمولة كشكل رخيص جدًا من أشكال التسويق. مقابل أجر ضئيل من الدولار ، يمكنهم نشر آلاف الباك لينك عبر الويب وعدم دفع أي شيء حتى يولد أحد هذه الروابط عملية بيع. ونظرًا لأن الإعلانات الشفوية تتفوق باستمرار على طرق التسويق الأخرى ، فإن التسويق بالعمولة عادةً ما يرفع إجمالي إيرادات المبيعات.من ناحية أخرى ، قد يدفع بائعو المنتجات الرقمية - مثل البرامج أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت - عمولات بنسبة 20 أو 30 أو 40 في المائة أو أكثر لأن هوامش ربحهم عالية وتمثل الشركات التسويق بالعمولة طريقة منخفضة التكلفة للغاية لإضافة مبيعات متزايدة. بشكل عام ، يمكنك زيادة أرباح الشركات التسويق بالعمولة لديك إلى الحد الأقصى من خلال البحث عن البرامج التي تغطي المنتجات الرقمية ، بما في ذلك منتجات البرمجيات كخدمة (SaaS).
من المفيد أيضًا البحث عن المنتجات التي تم شراؤها من خلال نموذج الاشتراك أو الترخيص. في كثير من الأحيان ، سيتم دفع عمولات الشركات التسويق بالعمولة على أساس متكرر حيث يقوم المشترون بتجديد المنتج شهرًا بعد شهر أو سنويًا. في هذه الحالات ، تأكد من الانتباه إلى المدة التي ستستمر فيها الشركة في دفع العمولة لك - على سبيل المثال ، للبيع الأولي فقط ، للسنة الأولى يكون المشتري عميلاً ، أو طالما أن المشتري لا يزال عميلاً . يتمثل الجانب الإيجابي الكبير لهذه الأنواع من عمولات الإحالة المتكررة في أنها تساعد في إنشاء تدفق ثابت ، بل وحتى تدفق نقدي يمكن أن يعزز حقًا عملك بشكل عام.
شروط ملفات تعريف الارتباط التسويق بالعمولة
هناك عامل آخر يجب مراعاته عند اتخاذ قرار بشأن برنامج تسويق بالعمولة وهو حياة ملفات تعريف الارتباط ، خاصة إذا كنت تروج لمنتج عالي القيمة. عمر ملفات تعريف الارتباط هو في الأساس المدة التي يتعين على المشتري إجراء عملية شراء خلالها مع استمرار احتسابه في دخل الشركة التسويق بالعمولة. بعض البرامج تحسب فقط المبيعات التي تتم مباشرة من الرابط ، مما يعني أنه إذا انتقل المتعلم بعيدًا عن ساعة أو يوم أو أسبوع للتفكير في الشراء ، فإنك تخسر. كلما طال عمر ملفات تعريف الارتباط ، زادت فرصتك في ربح المال من الإحالة.أيضًا ، من الجيد معرفة النقرات التسويق بالعمولة "التي يتم احتسابها" عندما يقوم العديد من الشركات التسويق بالعمولة بإحالة نفس العميل إلى نفس المنتج. في معظم الحالات - ولكن ليس كلها بالتأكيد - سيحصل المسوق الذي يحصل على النقرة الأقرب لوقت الشراء على الرصيد. على الرغم من أنه ليس لديك الكثير من التحكم في هذا الأمر ، إلا أنه سيعطيك فكرة عن مدى تركيزك على تسهيل اتخاذ قرار سريع من خلال المحتوى الذي تقدمه لعرض المنتج التسويق بالعمولة.
تحديد أهداف الدخل من التسويق بالعمولة
من السهل أن تنجرف مواقع التي تعد بأنك تستطيع تحقيق دخل سلبي مكون من ستة أرقام من التسويق بالعمولة. نعم ، هذا ممكن ، لكنه نادر ، ونادرًا ما يكون سلبيًا حقًا.يقوم المسوقون المخصصون بالبحث عن المنتجات المناسبة ، وإنشاء مواقع مخصصة ، واستخدام استراتيجية تحسين محركات البحث وإعلان قوي من أجل جذب عدد كافٍ من الزوار لزيادة عائداتهم. إنها وظيفة خاصة بها بدوام كامل ويمكن أن تشتت انتباهك بسهولة عن عملك كمتعلم أو شركة قائمة على الخبرة مع تقديم فرصة أقل بكثير للنجاح.
إذن كم يمكنك أن تفعل؟ سيعتمد الكثير على مكانتك ، والبرامج التسويق بالعمولة التي تنضم إليها ، والعمل الذي تقوم به للترويج لروابط الإحالة الخاصة بك. قد تشتري لافتة على موقعك فنجانًا من القهوة أو كوبين شهريًا. يمكن للإعلان في منشور المدونة أن يغطي تكاليف الاستضافة الخاصة بك. أو يمكنك نسج استراتيجية التسويق بالعمولة الخاصة بك في خطة عملك الشاملة وربح المئات أو حتى الآلاف.
كلما زاد الدخل الذي تريد تحقيقه ، زاد العمل الذي يتعين عليك القيام به لتوليد هذا الدخل. حان الوقت للبحث عن المنتجات التسويق بالعمولة المناسبة ، وإنشاء روابط الإحالة الخاصة بك ، وإنشاء محتوى لتقديم هذه الروابط إلى المتعلمين. يمكنك تقليل عبء العمل هذا عن طريق اختيار البرامج التسويق بالعمولة الأعلى ربحًا وربح المزيد من الإيرادات من كل عملية بيع تقوم بإنشائها.
ضع في اعتبارك أيضًا أنك إذا كنت تقوم بالفعل ببناء جمهورك وتطوير علامتك التجارية ورفع مستوى خبرتك من خلال التدوين وأشكال أخرى من تسويق المحتوى ، فستكون بالفعل في وضع يسمح لك بجذب الزيارات التي يمكنها التحويل في إيرادات الشركات التسويق بالعمولة. هذا هو السبب الرئيسي في أن التسويق بالعمولة - لا سيما في شكل التنظيم - مناسب تمامًا لأصحاب المشاريع التعليمية والشركات القائمة على الخبرة. في كثير من الحالات ، قد يكون مجرد تحديث وتحسين بعض محتواك الحالي لتضمين الروابط التسويق بالعمولة ذات الصلة وإنتاج عدد قليل من المراجعات ذات الصلة عالية الجودة هو كل ما يتطلبه الأمر لبدء تحقيق إيرادات جديدة منخفضة الجهد نسبيًا.
بالطبع ، سيلعب مكانتك أيضًا دورًا مهمًا في تحديد إستراتيجية الشراكة الخاصة بك والإيرادات التي يمكنك ربحها. بعض المنافذ ذات البرامج عالية القيمة مشبعة بالفعل وفرص ربح الكثير منها منخفضة للغاية. بعض تجار التجزئة هم بالفعل المكان المناسب لمنتجات معينة ويفضل المشترون التنقل هناك بأنفسهم. من الصعب أيضًا تصنيف المنافذ عالية المنافسة بدرجة كافية على محركات البحث للحصول على منشوراتك ملحوظة.
بشكل عام ، يتم العثور على أكبر فرصة لنجاح التسويق بالعمولة من خلال التضييق إلى أقصى حد ممكن. إذا كنت مصورًا فوتوغرافيًا ، فإن سوق "أفضل كاميرا DSLR" مشبع جيدًا بالفعل. ومع ذلك ، فإن أفضل كاميرا DSLR للاستخدام تحت الماء / التصوير الفلكي / مقاطع فيديو الطبخ قد تكون حقلاً غير مستغل. يكون المشترون المحتملون أكثر تقبلاً لمنتج يشعرون أنه يلبي احتياجاتهم الخاصة ، لذا فإن تلك المنافذ طويلة الذيل تتفوق على المحتوى العام والتوصيات عندما يتعلق الأمر بالمبيعات.
كيفية ربح المال من البرامج التسويق بالعمولة
بمجرد أن تجد مكانتك ، والانضمام إلى برنامج فرعي أو اثنين ، وتحديد أهداف دخلك ، فقد حان الوقت للعمل. كيف تربح المال من الروابط التسويق بالعمولة؟فلسفتي هي الانخراط بنشاط في المنتج أو الخدمة التي تروج لها. لن تنقلك الإعلانات السلبية بعيدًا (على الرغم من أنها جيدة إذا كنت ترغب فقط في جني بضعة دولارات إضافية كل شهر). لتحويل الروابط التسويق بالعمولة الخاصة بك إلى مصدر دخل ، وليس مجرد إكرامية ، تحتاج إلى القيام ببعض العمل.
كما تم التلميح أعلاه ، فإن الطريقة الأساسية لجذب الانتباه إلى الروابط التسويق بالعمولة الخاصة بك هي مراجعة المنتجات التي تقترحها. يمنحك هذا أفضل فرصة لشرح سبب اعتقادك أن المنتج ذو قيمة لجمهورك ويستحق الشراء. إنها أيضًا الطريقة الأكثر احتمالًا لجذب العملاء المحتملين المهتمين بإجراء عملية شراء. ذلك لأن التحقق من المراجعات عادة ما يكون أحد المراحل الأخيرة في رحلة المشترين. هذا هو المسار الذي يسلكه الأشخاص من تحديد مشكلة إلى إجراء عملية شراء.
في مرحلة الوعي ، يحدد المشتري الحاجة. ثم يتعاملون مع علامة تجارية أو منتج أو خدمة يمكنها حل هذه الحاجة. يأتي بعد ذلك الاعتبار ، حيث يقررون ما يشترونه. ثم يتم إجراء عملية بيع ( تحويل ) ، وإذا كان المنتج جيدًا بما يكفي ، فسيظلون مخلصين لتلك العلامة التجارية في المستقبل.
تلبي المراجعات احتياجات المشترين في منتصف رحلتهم ، قبل إجراء عملية الشراء مباشرةً. هذا يعني أنهم تم بيعهم بالفعل بناءً على الحاجة إلى حل لمشكلتهم ، ولربح عمولتك ، كل ما عليك فعله هو إقناعهم باتخاذ الخطوة المنطقية التالية.
بالإضافة إلى كتابة مراجعات للمنتجات والخدمات التي توصي بها ، يجب عليك أيضًا التفكير في أنواع أخرى من تسويق المحتوى . هذه طريقة ترويجية توفر قيمة للقراء مع تشجيعهم على استخدام رابط الإحالة الخاص بك لإجراء عملية شراء. تعد مراجعات المنتجات أحد أنواع إستراتيجيات تسويق المحتوى ، ولكن يمكنك أيضًا إجراء دراسات الحالة والبرامج التعليمية وصفحات الموارد ومقارنات المنتجات والمزيد.
يمكنك العثور على أفكار لتسويق المحتوى عن طريق إجراء بحث في محرك البحث على المنتجات التسويق بالعمولة لك. ما هي الميزات التي يبحث عنها الناس؟ ما هي الأسئلة أو المخاوف التي لديهم؟ ما هي المشاكل التي يحلها منتجك أو خدمتك؟
بصفتك صاحب عمل تجاري أو شركة قائمة على الخبرة ، يجب أن تقوم بالفعل بهذا البحث لمساعدتك على تطوير وتعزيز العروض الخاصة بك. يمكن أن يؤدي ربط خبرتك في حل الاستفسارات الشائعة التي يبحث عنها الأشخاص إلى زيادة الإيرادات التي تولدها من البرامج التسويق بالعمولة.
تحدث دائمًا إلى جمهورك مباشرةً ، بدلاً من محاولة جذب الجميع. يجذب المحتوى شديد التحديد عددًا أقل من الزوار ، ولكن أولئك الذين يقرؤون محتواك سوف تتأثر رسالتك بشكل أكبر وعادة ما يكونون أكثر في رحلة المشترين ويزيد احتمال إجرائهم لعملية شراء.
لكن السماء ليست هي الحد.
بادئ ذي بدء ، يجب - ومن الناحية القانونية ، يجب - الكشف عن أن المحتوى الذي تنشره قد يستخدم الروابط التسويق بالعمولة. هذه منطقة معقدة لن أدعي فيها بالتأكيد خبرة عميقة ، ولكن بشكل أساسي ، يعتبر التسويق بالعمولة شكلاً من أشكال الإعلان من قبل لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) - على وجه التحديد الذي يستخدم "المصادقة" - ولجنة التجارة الفيدرالية لديها قواعد واسعة للسيطرة عليه. الطرق الأساسية للتوافق مع هذه القواعد هي:انشر صفحة الإفصاح عن الشركات التسويق بالعمولة التي يسهل العثور عليها على موقعك. في Learning Revolution ، يتم تضمين هذا في التنقل العلوي وكذلك في التنقل الجانبي. (وهذا رابط مباشر لها.)
قم بتضمين جميع المنشورات ورسائل البريد الإلكتروني وغيرها من الاتصالات التي تتضمن روابط التسويق بالعمولة لجعل القراء والزائرين على دراية بها. إليك اللغة التي نستخدمها في أسفل المنشور والصفحات في Learning Revolution:
بصرف النظر عن الالتزام بقواعد FTC ، تحقق أيضًا من شروط اتفاقية الشراكة الخاصة بك. يطلب منك البعض إرسال موقعك للنظر فيه والحد من الروابط إلى تلك المنصة. يسمح البعض الآخر (بما في ذلك Amazon) بمشاركة الروابط على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن ليس من خلال الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. (لا تسمح Amazon أيضًا "بإخفاء" روابطها - على سبيل المثال ، لا يُسمح لك بإعادة توجيه رابط Amazon بشيء لا تسمح لك معظم البرامج بالمزايدة على كلمات مفتاحية معينة - مثل اسم المنتج أو الشركة - للإعلانات المدفوعة.
في حين أن الكثير من البرامج التسويق بالعمولة لا تنص على المكان الذي يمكنك فيه مشاركة الروابط ، إلا أنه من المفيد دائمًا التحقق للتأكد من امتثالك لشروط الخدمة وعدم خسارة العمولات لأنك شاركت رابطًا في المكان الخطأ.
وبغض النظر عن ذلك ، ما هو أفضل مكان لوضع رابط الإحالة؟ من السهل تثبيت لافتات مواقع في الرؤوس والأشرطة الجانبية ، ولكن متى كانت آخر مرة نقرت فيها على رابط منتج بجوار منشور مدونة؟ على الرغم من أنك قد تربح القليل من المال بهذه الطريقة ، إلا إذا كان موقعك يحصل على عشرات الآلاف من الزيارات كل شهر ، فلن يدر الكثير من الدخل. بدلاً من ذلك ، يجب عليك إنشاء محتوى ديناميكي يتفاعل مع المنتج الذي تشير إليه وتضمين الارتباط في هذا المحتوى.
بصفتك خبيرًا في الموضوع ، فأنت تتمتع بميزة لأنه يمكنك إضافة خبرتك إلى الإحالة - بشرط أن توصي بمنتجات وخدمات ضمن مجال تخصصك. سيكون رأي مصممي التصوير الفوتوغرافي حول أفضل كاميرا DSLR أكبر من رأي Joe من Facebook ، لكن رأيهم في أفضل القلائد الفضية للنساء سيكون بلا معنى.
نظرًا لأن خبرتك ستدعم الإحالات التسويق بالعمولة لك ، يجب أن تكون على دراية بالمنتجات والخدمات التي تختارها. إن التوصية بمنتج أقل جودة لأنه يحتوي على عمولة أفضل قد يضر بسمعتك على المدى الطويل. ضع دائمًا نموذج عملك الأساسي في الاعتبار وحدد أفضل برنامج تسويق بالعمولة لاستكمال علامتك التجارية الحالية.
ومع ذلك ، قد يؤدي اختيار المنتجات أو البرامج التسويق بالعمولة الخاطئة إلى المخاطرة بالإضرار بسمعتك ، لذلك من المهم دائمًا الاهتمام بعناية بأي منتج التسويق بالعمولة تنوي اقتراحه على متابعيك. من الأفضل لك في النهاية تسوية عمولة أقل قيمة على منتج تؤمن به حقًا بدلاً من وضع اسمك على منتج دون المستوى مع معدلات عمولة عالية.
كن انتقائيًا بشأن البرامج التي تنضم إليها وكيفية دمج التسويق بالعمولة في موقعك. إذا تم بشكل صحيح ، فإن المحتوى الذي سيجذب أكبر عدد من الزيارات وأعلى معدل للنقرات التسويق بالعمولة سيكون أيضًا المحتوى المثير للاهتمام والملائم لجمهورك الحالي من المتعلمين. يعوض هذا النهج المنسق الحاجة إلى تخصيص وقت لجهودك التسويقية بالعمولة من أجل تحقيق النتائج ، لأنك ستعمل على ذراعين مكملين لعملك العام وعلامتك التجارية.
فكر في التسويق بالعمولة المنسق من قبل الخبراء كطريقة أخرى لتحقيق الدخل من خبرتك ، والتركيز على جودة وملاءمة المنتجات التي تختارها ، بدلاً من الكمية.
تلبي المراجعات احتياجات المشترين في منتصف رحلتهم ، قبل إجراء عملية الشراء مباشرةً. هذا يعني أنهم تم بيعهم بالفعل بناءً على الحاجة إلى حل لمشكلتهم ، ولربح عمولتك ، كل ما عليك فعله هو إقناعهم باتخاذ الخطوة المنطقية التالية.
بالإضافة إلى كتابة مراجعات للمنتجات والخدمات التي توصي بها ، يجب عليك أيضًا التفكير في أنواع أخرى من تسويق المحتوى . هذه طريقة ترويجية توفر قيمة للقراء مع تشجيعهم على استخدام رابط الإحالة الخاص بك لإجراء عملية شراء. تعد مراجعات المنتجات أحد أنواع إستراتيجيات تسويق المحتوى ، ولكن يمكنك أيضًا إجراء دراسات الحالة والبرامج التعليمية وصفحات الموارد ومقارنات المنتجات والمزيد.
يمكنك العثور على أفكار لتسويق المحتوى عن طريق إجراء بحث في محرك البحث على المنتجات التسويق بالعمولة لك. ما هي الميزات التي يبحث عنها الناس؟ ما هي الأسئلة أو المخاوف التي لديهم؟ ما هي المشاكل التي يحلها منتجك أو خدمتك؟
بصفتك صاحب عمل تجاري أو شركة قائمة على الخبرة ، يجب أن تقوم بالفعل بهذا البحث لمساعدتك على تطوير وتعزيز العروض الخاصة بك. يمكن أن يؤدي ربط خبرتك في حل الاستفسارات الشائعة التي يبحث عنها الأشخاص إلى زيادة الإيرادات التي تولدها من البرامج التسويق بالعمولة.
تحدث دائمًا إلى جمهورك مباشرةً ، بدلاً من محاولة جذب الجميع. يجذب المحتوى شديد التحديد عددًا أقل من الزوار ، ولكن أولئك الذين يقرؤون محتواك سوف تتأثر رسالتك بشكل أكبر وعادة ما يكونون أكثر في رحلة المشترين ويزيد احتمال إجرائهم لعملية شراء.
كيف وأين يمكنك مشاركة الروابط التسويق بالعمولة؟
أنا معجب بالنسج في الروابط التسويق بالعمولة حيثما تبدو ذات صلة في تدفق تفاعلاتك مع جمهورك. قد يعني ذلك في منشورات المدونة أو في وسائل التواصل الاجتماعي أو رسائل البريد الإلكتروني أو مجموعة من الاحتمالات الأخرى.لكن السماء ليست هي الحد.
بادئ ذي بدء ، يجب - ومن الناحية القانونية ، يجب - الكشف عن أن المحتوى الذي تنشره قد يستخدم الروابط التسويق بالعمولة. هذه منطقة معقدة لن أدعي فيها بالتأكيد خبرة عميقة ، ولكن بشكل أساسي ، يعتبر التسويق بالعمولة شكلاً من أشكال الإعلان من قبل لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) - على وجه التحديد الذي يستخدم "المصادقة" - ولجنة التجارة الفيدرالية لديها قواعد واسعة للسيطرة عليه. الطرق الأساسية للتوافق مع هذه القواعد هي:انشر صفحة الإفصاح عن الشركات التسويق بالعمولة التي يسهل العثور عليها على موقعك. في Learning Revolution ، يتم تضمين هذا في التنقل العلوي وكذلك في التنقل الجانبي. (وهذا رابط مباشر لها.)
قم بتضمين جميع المنشورات ورسائل البريد الإلكتروني وغيرها من الاتصالات التي تتضمن روابط التسويق بالعمولة لجعل القراء والزائرين على دراية بها. إليك اللغة التي نستخدمها في أسفل المنشور والصفحات في Learning Revolution:
بصرف النظر عن الالتزام بقواعد FTC ، تحقق أيضًا من شروط اتفاقية الشراكة الخاصة بك. يطلب منك البعض إرسال موقعك للنظر فيه والحد من الروابط إلى تلك المنصة. يسمح البعض الآخر (بما في ذلك Amazon) بمشاركة الروابط على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن ليس من خلال الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. (لا تسمح Amazon أيضًا "بإخفاء" روابطها - على سبيل المثال ، لا يُسمح لك بإعادة توجيه رابط Amazon بشيء لا تسمح لك معظم البرامج بالمزايدة على كلمات مفتاحية معينة - مثل اسم المنتج أو الشركة - للإعلانات المدفوعة.
في حين أن الكثير من البرامج التسويق بالعمولة لا تنص على المكان الذي يمكنك فيه مشاركة الروابط ، إلا أنه من المفيد دائمًا التحقق للتأكد من امتثالك لشروط الخدمة وعدم خسارة العمولات لأنك شاركت رابطًا في المكان الخطأ.
وبغض النظر عن ذلك ، ما هو أفضل مكان لوضع رابط الإحالة؟ من السهل تثبيت لافتات مواقع في الرؤوس والأشرطة الجانبية ، ولكن متى كانت آخر مرة نقرت فيها على رابط منتج بجوار منشور مدونة؟ على الرغم من أنك قد تربح القليل من المال بهذه الطريقة ، إلا إذا كان موقعك يحصل على عشرات الآلاف من الزيارات كل شهر ، فلن يدر الكثير من الدخل. بدلاً من ذلك ، يجب عليك إنشاء محتوى ديناميكي يتفاعل مع المنتج الذي تشير إليه وتضمين الارتباط في هذا المحتوى.
بصفتك خبيرًا في الموضوع ، فأنت تتمتع بميزة لأنه يمكنك إضافة خبرتك إلى الإحالة - بشرط أن توصي بمنتجات وخدمات ضمن مجال تخصصك. سيكون رأي مصممي التصوير الفوتوغرافي حول أفضل كاميرا DSLR أكبر من رأي Joe من Facebook ، لكن رأيهم في أفضل القلائد الفضية للنساء سيكون بلا معنى.
نظرًا لأن خبرتك ستدعم الإحالات التسويق بالعمولة لك ، يجب أن تكون على دراية بالمنتجات والخدمات التي تختارها. إن التوصية بمنتج أقل جودة لأنه يحتوي على عمولة أفضل قد يضر بسمعتك على المدى الطويل. ضع دائمًا نموذج عملك الأساسي في الاعتبار وحدد أفضل برنامج تسويق بالعمولة لاستكمال علامتك التجارية الحالية.
الأفكار النهائية
بصفتك رائد أعمال أو شركة قائمة على الخبرة ، فإن ربح المال من البرامج التسويق بالعمولة ليس ممكنًا فحسب ، بل إنه مناسب بشكل طبيعي ويمكن أن يكون مربحًا للغاية. يمكن لسمعتك كخبير في الموضوع أن ترفع رأيك فوق الآخرين وتقنع القراء بإجراء عمليات شراء بناءً على توصياتك ونصائحك.ومع ذلك ، قد يؤدي اختيار المنتجات أو البرامج التسويق بالعمولة الخاطئة إلى المخاطرة بالإضرار بسمعتك ، لذلك من المهم دائمًا الاهتمام بعناية بأي منتج التسويق بالعمولة تنوي اقتراحه على متابعيك. من الأفضل لك في النهاية تسوية عمولة أقل قيمة على منتج تؤمن به حقًا بدلاً من وضع اسمك على منتج دون المستوى مع معدلات عمولة عالية.
كن انتقائيًا بشأن البرامج التي تنضم إليها وكيفية دمج التسويق بالعمولة في موقعك. إذا تم بشكل صحيح ، فإن المحتوى الذي سيجذب أكبر عدد من الزيارات وأعلى معدل للنقرات التسويق بالعمولة سيكون أيضًا المحتوى المثير للاهتمام والملائم لجمهورك الحالي من المتعلمين. يعوض هذا النهج المنسق الحاجة إلى تخصيص وقت لجهودك التسويقية بالعمولة من أجل تحقيق النتائج ، لأنك ستعمل على ذراعين مكملين لعملك العام وعلامتك التجارية.
فكر في التسويق بالعمولة المنسق من قبل الخبراء كطريقة أخرى لتحقيق الدخل من خبرتك ، والتركيز على جودة وملاءمة المنتجات التي تختارها ، بدلاً من الكمية.
sitedmb@gmail.com