طريقة البيع في امازون وإنشاء متجر ناجح

طريقة البيع في امازون وإنشاء متجر ناجح

الكل يريد ربح المال بسهولة والعمل من المنزل - يبدو هذا الحلم بالنسبة لي! ولكن ما العمل أو النشاط الجانبي الذي يمكن أن تبدأ في جني الأرباح كل شهر؟ هناك العديد من المنصات حيث يمكنك البدء في جني الأموال من الإنترنت ؛ المكان الوحيد الذي يتبادر إلى أذهان كثير من الناس تلقائيًا هو أمازون.

بدأ ملايين الأشخاص بالفعل البيع على أمازون وجني الأموال من الإنترنت ، وهي إحدى أسهل الطرق لربح المال من الإنترنت. يمكنك بيع نفس المنتج الذي يبيعه شخص آخر مع الاستمرار في تحقيق ربح.

مع أمازون ، لديك عملك الخاص الذي يمكنك تشغيله من أي مكان في العالم. أنت تتحكم في دخلك ، ولا توجد حدود لمقدار ما يمكنك ربحه.

ولكن قد يكون من الصعب معرفة طريقة البيع في امازون وتنمية عمل تجاري ناجح.

سنقدم لك نصائح حول اختيار منتج ، ونوضح لك كيفية إنشاء شركة أمازون ، والمزيد في هذه المقالة.

لماذا تبيع على أمازون


هناك العديد من الأسباب لبدء البيع على أمازون. أولاً ، يعد سوق أمازون منصة مثالية للشركات من جميع الأحجام.

يمكنك استخدام أمازون كخطوة أولى مثالية لبدء عمل تجاري صغير مربح .

سواء كنت قد بدأت للتو أو كنت تعمل منذ سنوات ، توفر أمازون طريقة سهلة للوصول إلى الملايين من العملاء المحتملين.

سبب آخر للبيع على أمازون هو أنه يوفر مجال لعب أكثر تكافؤًا بين بائعي أمازون. يمكنك التنافس مع البائعين الآخرين بناءً على جودة منتجاتهم وخدمة العملاء بدلاً من قدرتهم على الدفع مقابل الإعلان.

أيضًا ، تجعل تكاليف بدء التشغيل المنخفضة من السهل بدء البيع على Amazon. لا تحتاج إلى الاستثمار بكثافة في المخزون أو التسويق ، حتى تتمكن من بدء العمل بسرعة وبتكلفة منخفضة.

ما تحتاجه للبيع على أمازون

لبدء البيع على Amazon ، يجب عليك إنشاء حساب Amazon Seller Central. تتيح لك منصة Amazon Seller Central إدارة صفحات المنتج وتتبع المبيعات والمدفوعات وعرض التقارير.

يعد فتح حساب بائع Amazon أمرًا سريعًا وسهلاً. ستحتاج إلى بعض الأشياء لبدء عملك في أمازون ، بما في ذلك:

  • حساب بنكي
  • بطاقة ائتمان قابلة للشحن
  • بطاقة الرقم القومي الصادرة عن جهة حكومية
  • معلومات حول الضرائب
  • رقم الهاتف

كيف تبيع الأشياء على أمازون

الآن بعد أن نظرنا في سبب رغبتك في فتح شركة تجارة إلكترونية على أمازون ، فلنلقِ نظرة على الخطوات التي يتعين على بائعي أمازون اتخاذها لتشغيل متاجرهم على أمازون:

1. إنشاء أو اختيار منتجاتك





تتمثل الخطوة الأولى في تحديد ما تريد بدء بيعه على Amazon. يمكنك الاختيار من بين عناصر مختلفة ، بما في ذلك المنتجات التي تقوم بإنشائها بنفسك ، أو العناصر المستخدمة ، أو سلع البيع بالجملة.

ومع ذلك ، قبل أن تقرر ما تبيعه ، خذ بعض الوقت لإجراء بعض البحث عن المنتج للحصول على خيارات لصفحة تفاصيل المنتج وتأكد من وجود سوق للمنتج.

تحقق من فئات المنتجات والفئات الفرعية لمعرفة ما إذا كان هناك أي سلع مشهورة أو جيدة البيع مماثلة لما تريد بيعه.

2. وضع استراتيجية للبيع


قبل البيع على Amazon ، يجب أن يكون لديك خطة تتضمن المنتجات التي تنوي بيعها ، وفئة المنتج ، والميزات الرئيسية ، وتفاصيل المنتج ، وسعر البيع ، والمزيد.

تبدأ الإستراتيجية عادةً بإيجاد عناصر فعالة من حيث التكلفة لبيعها لتحقيق ربح كبير. المفتاح هو ضمان أن تكون أسعارك تنافسية ؛ إذا كانت مرتفعة للغاية ، فسيتم تأجيل الناس شرائها.

سترغب في اختيار العناصر التي يتم بيعها جيدًا ولكن يمكنك أيضًا تحقيق ربح منها. لنفترض أنك تشتري نظارة شمسية مقابل دولارين للقطعة ؛ يمكنك بيعها بمبلغ 10 دولارات لتحقيق ربح قدره 8 دولارات.

أخيرًا ، إذا كنت لا تستخدم خدمة FBA وكنت تقوم بشحن المنتجات بنفسك ، فأنت بحاجة إلى إعداد نظام شحن حتى يحصل العملاء على طلباتهم في الوقت المحدد.

3. ابدأ حساب بائع أمازون


بمجرد أن تقرر خطة البيع على Amazon ، ستحتاج إلى إنشاء حساب بائع Amazon باستخدام جهازك الكمبيوتر على Seller Central أو تطبيق البائع Amazon.

هذا هو المكان الذي ستدخل فيه معلومات الفواتير والإيداع الخاصة بك ، بالإضافة إلى معلومات الدفع ومعلومات الحساب المصرفي.

ستحتاج أيضًا إلى إنشاء اسم مستخدم وكلمة سر لحساب Amazon الخاص بك. تأكد من اختيار كلمة سر قوية لن تنساها حتى تتمكن من تسجيل الدخول بسهولة إلى Seller Central.

يحتوي Amazon Marketplace على خطتي بيع: خطة البائع الفردية وخطة البائع الاحترافية.

تقدم كل خطة بيع ميزات مختلفة مقابل رسوم اشتراك شهرية ، لذا فإن اختيار الخطة الأنسب لعلامتك التجارية واحتياجاتك أمر ضروري.

تذكر أنه يمكنك دائمًا ترقية خطة بيعك أو تخفيضها في أي وقت ، حسب احتياجاتك.

البائعين الأفراد

الخطة الفردية مجانية وتسمح للبائعين الأفراد ببيع أقل من 40 سلعة في الشهر. إنها محدودة للغاية في الميزات.

لا يشمل الوصول إلى أدوات البائع المحترف من Amazon والتي تتضمن أداة إعادة التسعير من Amazon ، والتي يمكن أن تساعد في الحفاظ على أسعار تنافسية. لا يمكنك أيضًا تقديم طلب للبيع في فئات منتجات إضافية.

إذا كنت تخطط لبيع أكثر من 40 عنصرًا شهريًا أو ترغب في الاستفادة من أدوات البيع القوية من Amazon ، فستحتاج إلى الاشتراك في خطة البائع المحترف.

تبلغ رسوم خطة البائع الفردي 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر يتم بيعه ، بالإضافة إلى رسوم البيع الإضافية.

حساب بائع محترف

تبلغ تكلفة الخطة الاحترافية 39.99 دولارًا شهريًا وتسمح لك ببيع أكثر من 40 عنصرًا شهريًا. يمكنك أيضًا الوصول إلى جميع أدوات البيع القوية من Amazon.

خطة البيع الاحترافية تناسبك إذا قررت:

  • أعلن عن المنتجات التي قمت بإدراجها على موقع أمازون.
  • استخدم أدوات البيع المتقدمة التي تقدمها أمازون. وتشمل هذه واجهات برمجة التطبيقات والتقارير.
  • قم بتأهيل قوائم منتجاتك لأعلى موضع في صفحة تفاصيل المنتج.
  • ابدأ في بيع منتجاتك الخاصة في بعض الفئات المحظورة على أمازون.

4. بعد المنتجات

حان الوقت لبدء نشر منتجاتك لتوليد مبيعات لأعمالك في أمازون.

هناك بعض الأشياء التي يمكن لأي شخص بيعها ، وبعض الأشياء التي لا يستطيع بيعها إلا الأشخاص الذين لديهم حساب بائع محترف ، وبعض الأشياء التي تحتاج إلى موافقة لبيعها ، وبعض الأشياء التي لا يستطيع البائعون الخارجيون بيعها.

يقدم Amazon معلومات مفصلة حول ما يمكنك بيعه وما لا يمكنك بيعه على  صفحة البيع الخاصة بهم .

تفاصيل قوائم المنتج

مثل البيع على Etsy أو eBay ، يجب عليك إنشاء تفاصيل قائمة المنتج. ستحتاج إلى إكمال المعلومات الأساسية حول تفاصيل كل منتج ، بما في ذلك:

  • ستحتاج إلى رقم GTIN أو UPC أو ISBN أو EAN لتحديد المنتج الذي تبيعه بدقة. يمكنك الحصول على UPC من  GS1  مباشرة أو  طلب إعفاء .
  • يمكنك إنشاء SKU أو رمز المنتج لمساعدتك في إدارة المخزون لتتبع منتجاتك الخاصة. تتضمن تفاصيل العرض السعر وحالة المنتج وعدد المنتجات المتوفرة وخيارات الشحن.
  • معلومات المنتج الأساسية لصفحة تفاصيل المنتج ، مثل الاسم والعلامة التجارية وفئة المنتج والوصف وصور المنتج.

خيارات لبيع أمازون

الشحن من أمازون (FBA)

مع FBA ، يمكنك تخزين منتجاتك في مراكز أمازون وتوسيع نطاقها لتلبية طلب العملاء باستخدام هذه الخدمة التي توفر خدمة التوصيل / الشحن ودعم العملاء.

بمساعدة خدمة عملاء Amazon عبر البريد الإلكتروني والهاتف وأدوات الدردشة الحية ، يمكنك تجنب تعيين موظفين للتعامل مع الشكاوى.

من خلال الاستعانة بمصادر خارجية لخدمة العملاء والمرتجعات ، يمكنك التركيز على البيع. هذا يوفر الوقت في التعامل مع هذه المهام أو توظيف شخص آخر للقيام بذلك نيابة عنك!

البيع والشحن مباشرة


أحد الأشياء الرائعة في Amazon هو أنه يمكنك بيع وشحن منتجاتك مباشرة إلى عملائك إذا كنت ترغب في ذلك.

يمكنك حزم أغراضك في FedEx أو UPS والتحكم في حصول العملاء على المنتجات.

يعد شحن المنتج بنفسك خيارًا ممتازًا إذا كان لديك عدد قليل من المنتجات للبيع. ستتمكن من إيصال منتجاتك إلى عملائك بسرعة وسهولة.

الأمازون اليدوية

يمكنك إنشاء متجر وإدراج منتجاتك المصنوعة يدويًا للبيع ، وستتولى أمازون الباقي. ستتمكن من الوصول إلى جمهور كبير من المتسوقين ، وستتولى أمازون جميع عمليات الشحن والمناولة.

لبدء استخدام Amazon Handmade ، ستحتاج إلى إنشاء حساب بائع. بمجرد القيام بذلك وقبولك ، يمكنك التقدم لتصبح حرفيًا.

بعد قبولك في Amazon Handmade ، يمكنك البدء في إنشاء متجرك وإدراج منتجاتك.

ستحتاج إلى تقديم معلومات أساسية حول منتجاتك ، مثل صور المنتج والأوصاف والأسعار وخيارات الشحن. ستحتاج أمازون أيضًا إلى معلومات الاتصال الخاصة بك حتى يتمكن المشترون من الوصول إليك إذا كانت لديهم أسئلة.

رسوم بيع أمازون

رسوم FBA

هناك رسوم وفاء ستدفعها على أمازون كبائع FBA. لا يتعين عليك الدفع مقابل الشحن أو المناولة أو التغليف عندما تكون بائعًا في خدمة FBA.

بدلاً من ذلك ، ستقوم أمازون بتنفيذ طلباتك والتعامل مع خدمة العملاء نيابةً عنك مع موظفيها. يتم احتساب رسوم FBA التي يتم تحصيلها بناءً على حجم ووزن منتجك.

رسوم التخزين

تفرض أمازون رسومًا على الاحتفاظ بمنتجاتك في مستودعاتها:

رسوم شهرية

تفرض أمازون رسوم تخزين شهرية إذا كان لديك مخزون مخزّن في مستودعاتها لأكثر من 9 أشهر. ستدفع 1.50 دولارًا لكل قدم مكعب من مساحة التخزين التي تستخدمها.

إذا لم يكن حسابك Amazon يحتوي على أموال كافية لتغطية الرسوم ، فسيتم خصمها من رصيد حسابك أو إضافتها إلى بطاقتك الائتمانية.

رسوم طويلة الأجل

إذا قمت بتخزين عنصر لأكثر من عام واحد ، فإن Amazon ستفرض عليك رسوم تخزين طويل الأجل. تبلغ هذه الرسوم 6.90 دولارًا أمريكيًا لكل قدم مكعب من التخزين أو 0.15 دولار أمريكي لكل وحدة ، أيهما أكبر.

في الخامس عشر من الشهر ، تجري أمازون عملية تنظيف كبيرة لمخزونها كل شهر ، وتتحقق من جميع المنتجات في مراكز الوفاء الخاصة بها لمعرفة المنتجات التي كانت موجودة منذ 365 يومًا أو أكثر.

مصاريف الشحن


تعتمد  تكاليف الشحن  المفروضة على البائعين على خطة البائع التي اخترتها.

  • خطة البائع الفردية - إذا كنت تبيع سلعًا كفرد ، فعليك استخدام أسعار الشحن المحددة في أمازون. حتى إذا تجاوزت تكاليف الشحن إجمالي رصيد الشحن ، فلا يزال يتعين عليك شحن الطلب.
  • خطة العمل  - إذا كانت لديك الخطة الاحترافية ، فأنت تحدد أسعار الشحن (باستثناء منتجات الكتب والموسيقى والفيديو وأقراص DVD).

عندما يشتري أحد العملاء منتجك ، فإنك تربح رصيدًا من أمازون يساوي سعر الشحن.

رسوم الاشتراكات

  • رسوم الاشتراك الفردي  - يتحمل البائعون 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر يتم بيعه بالإضافة إلى رسوم الإحالة ، وهي نسبة مئوية من إجمالي سعر البيع. تختلف رسوم الإحالة حسب الفئة ولكنها عمومًا حوالي 15٪. 
  • خطة البائع المحترف  - ستتحمل 39.99 دولارًا شهريًا ، بالإضافة إلى رسوم الإحالة (نسبة مئوية من إجمالي سعر البيع).

نشر المنتجات

تدخل سوقًا تنافسيًا عندما تنشر منتجًا للبيع على أمازون. من الضروري لأصحاب العلامات التجارية سرد قصة العلامة التجارية لمنتجاتهم من خلال أوصاف منتجاتهم.

فئات منتجات أمازون


يعد اختيار الفئة الصحيحة للعناصر الخاصة بك أمرًا ضروريًا عند بيع المنتجات على Amazon. الفئات المختلفة لها قواعد ولوائح مختلفة ، واختيار الفئة الخاطئة يمكن أن يؤدي إلى مشاكل في حسابك.

محرك بحث أمازون منافس للغاية ويستخدم البحث عن الكلمات المفتاحية ، لذلك سيظهر منتجك في محركات البحث.

وصف المنتج

جزء أساسي من قائمة أي منتج هو وصف المنتج. إنه المكان الذي تتاح لك فيه الفرصة لسرد قصة علامتك التجارية ومنتجاتها. يمكنك أيضًا استخدام هذه المساحة في صفحة تفاصيل المنتج في سجل العلامة التجارية لتسليط الضوء على الميزات والفوائد الرئيسية لمنتجاتك.

عند كتابة أوصاف المنتج ، من المهم أن تتذكر أن العملاء المحتملين سيقرؤونها. اكتب بلغة واضحة وموجزة واستخدم تقنيات مقنعة لتشجيع العملاء على شراء منتجاتك.

الحصول على المبيعات

بصفتك بائعًا في أمازون ، فأنت تريد التأكد من أنك تفعل كل ما هو ممكن للحصول على مبيعات عضوية من سجل العلامات التجارية في أمازون. إليك بعض النصائح لمساعدتك:

لا تفرط في السعر أو تخفضه!

عند تسعير عناصرك على Amazon ، ابحث عن المكان المناسب بين خفض الأسعار والمبالغة في السعر. إذا قمت بتسعير العناصر الخاصة بك بسعر منخفض جدًا ، فقد تضحي بالأرباح ، وإذا قمت بتسعيرها بسعر مرتفع جدًا ، فقد يبحث المشترون عن عناصر مماثلة في مكان آخر.

قم ببحثك واكتشف ما يتقاضاه البائعون الآخرون مقابل عناصر مماثلة للتأكد من أنك لا تقوضهم أو تفرط في الشحن.

إنشاء إعلانات العملاء

تتمثل إحدى أفضل الطرق للحصول على مبيعات على أمازون في إنشاء إعلانات للعملاء. تستهدف إعلانات العملاء صراحةً المشترين الذين سبق لهم مشاهدة أو شراء عناصر من متجرك.

هناك بعض الأشياء التي يمكن للبائعين الجدد القيام بها لإنشاء إعلانات جذابة للعملاء:

  • تأكد من أن نسخة إعلانك جذابة وذات صلة باهتمامات المشتري.
  • استخدم الصور الجذابة والمتعلقة بالمنتج الذي تبيعه.
  • استهدف بإعلاناتك خصائص ديموغرافية أو اهتمامات أو سلوكيات معينة.
  • استخدم استهداف المنتج الديناميكي لعرض إعلانات للعملاء عن المنتجات التي قد تكون مهتمًا بها.

تقديم خدمة عملاء عالية الجودة

أحد أفضل الطرق لتقديم خدمة عملاء عالية الجودة هو استخدام خدمات الإيفاء. تهتم خدمات تنفيذ الطلبات بجميع تفاصيل طلبات الشحن ، بدءًا من تعبئتها وحتى إرسالها.

هناك طريقة أخرى لتقديم خدمة عملاء عالية الجودة وهي التعامل مع المرتجعات والمبالغ المستردة. إذا كان العميل غير راضٍ عن عملية شراء ، فيجب أن تكون مستعدًا لإصدار استرداد أو استبدال المنتج.

عرض خيارات الشحن السريع

تتمثل إحدى أفضل الطرق لضمان رضا المشترين عن عملية الشراء في توفير الشحن السريع.

هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لضمان تلقي المشترين لطلباتهم في أسرع وقت ممكن:

  • شحن الطلبات من مركز الوفاء بالقرب من المشتري
  • استخدم طرق الشحن المعجلة مثل البريد ذي الأولوية أو البريد السريع
  • عرض الشحن بين عشية وضحاها
  • شحن الطلبات بكميات كبيرة كلما أمكن ذلك

أسئلة وأجوبة


ما هي المنتجات التي تباع بشكل جيد على أمازون؟


يعد Amazon Bestsellers أحد أفضل الأماكن للبدء عندما تريد معرفة ما يتم بيعه جيدًا على Amazon. يتم تقسيم قائمة أفضل الكتب مبيعًا حسب الفئة ويتم تحديثها كل ساعة ، مما يمنحك فكرة جيدة عن المنتجات التي يتم بيعها بشكل جيد في مختلف الفئات.

إليك فكرة مشروع صغير : ابدأ متجر كتب مستعمل يبيع كتبًا على أمازون. يمكنك شراء كتب مخفضة السعر أو عند التخليص من محل لبيع الكتب ثم بيعها على موقع أمازون.

هل المراجحة التجزئة سهلة؟

تعتبر المراجحة للبيع بالتجزئة سهلة نسبيًا ، ولكنها تتطلب البحث للعثور على صفقات جيدة ومعلومات تسعير دقيقة.

بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى الاستعداد لتعبئة وشحن العناصر الخاصة بك بسرعة للوفاء بالمواعيد النهائية للشحن من أمازون.

كيف يعمل دروبشيبينغ؟

في دروبشيبينغ ، يبيع رواد التجارة الإلكترونية المنتجات ولكن لا يحتفظون بأي منتجات في المخزون.

يتصل صاحب المتجر بالمورد عندما يشتري شخص ما شيئًا منه. يقوم المورد بشحن المنتج إلى منزل العميل. Oberlo هو تطبيق دروبشيبينغ يسمح لك بإضافة منتجات من موردين مختلفين إلى متجرك.

هل سأحتاج إلى رخصة تجارية أو معرّف ضريبي للبيع على أمازون؟

يجب عليك تقديم رقم تعريف دافع الضرائب (TIN) أو رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك. إذا كان لديك رقم تعريف صاحب عمل (EIN) لعملك ، فيمكن استخدامه بدلاً من ذلك. هل يمكنني أن أكون مربحة للبيع على أمازون؟

هل يمكنني أن أكون مربحة للبيع على أمازون؟

نعم ، يمكنك أن تكون مربحًا للبيع على أمازون. يحقق العديد من البائعين دخلًا بدوام كامل من خلال بيع المنتجات على الموقع.

من خلال إستراتيجية جيدة التنفيذ ، يمكنك تحقيق عائد صحي من بيع المنتجات على Amazon.

ولكن هناك طرقًا أخرى لربح المال على أمازون إذا سئمت من بدء عمل تجاري ، بما في ذلك أن تصبح سائق توصيل.

كيف تعمل خدمة Fulfillment By Amazon؟

Fulfillment by Amazon (FBA) هي خدمة تقدمها أمازون تسمح للبائعين بتخزين منتجاتهم في مركز شحن أمازون ، وستقوم أمازون باختيار وتعبئة وشحن وتوفير خدمة العملاء لهذه المنتجات.

نظرًا لأن Amazon تفي بالطلبات من مراكز التنفيذ الخاصة بها ، فمن المرجح أن تظهر العناصر المباعة من خلال FBA في نتائج بحث Amazon وتربح موضع مربع الشراء.

هل توجد منصات بيع أخرى يمكنني استخدامها؟


هناك العديد من منصات البيع الأخرى التي يمكنك استخدامها بالإضافة إلى Amazon. تتضمن بعض البدائل الشائعة eBay و Etsy و Shopify . كل منصة لها مزاياها وعيوبها ، لذا سترغب في البحث عن النظام الأساسي الأكثر ملاءمة لعملك.

كم يربح الناس من بيع عبر الإنترنت؟

يختلف الربح المحتمل لبيع العناصر عبر الإنترنت اعتمادًا على المنتجات التي تبيعها ، ومقدار الوقت الذي تقضيه في البحث عن المنتجات وإدراجها في القائمة ، واستراتيجية البيع الخاصة بك.

ومع ذلك ، يجد العديد من البائعين أنهم يمكن أن يكونوا مربحين من خلال البيع على أمازون.

ملخص طريقة البيع في امازون وإنشاء متجر ناجح

نأمل أن يكون هذا المقال قد أعطاك بعض الأفكار حول طريقة البيع في امازون. إذا كنت تبحث عن فكرة تجارية صغيرة عبر الإنترنت ، ففكر في بدء متجر عبر الإنترنت باستخدام Amazon كمنصة.

يمكنك أن تكون جاهزًا للعمل في أي وقت من الأوقات والبدء في جني الأرباح من راحة منزلك. مع القليل من البحث والعمل ، يمكنك بناء مشروع تجاري ناجح لبيع المنتجات على أمازون.

تعليقات



حجم الخط
+
16
-
تباعد السطور
+
2
-