إذا كانت الإجابة بنعم ، فإن مقال المدونة هذا يناسبك تمامًا. لأنني أرغب في التخلي عن بعض الاستراتيجيات الأساسية التي لن تساعد فقط المبتدئين في مجال التسويق عبر الإنترنت ولكنها ستؤثر أيضًا على الشركات التي طورت بالفعل موقعًا للعلامة التجارية على الإنترنت.
لنكن صادقين.
ما رأيك حقًا في التسويق عبر الإنترنت؟
بالنسبة للبعض منكم ، قد يكون Google Adwords ، وقد يكون لدى الكثير منكم صورة الإعجابات على Facebook.
هل هذا صحيح؟
دعنى أساعدك فى ذلك.
التسويق هو وسيلة اتصال للعلامة التجارية تجاه الجمهور الحالي والمستقبلي من أجل إنتاج عنصر جذب.
عندما نقوم بكل هذا عبر الإنترنت ، يطلق عليه التسويق عبر الإنترنت.
أريدك فقط أن تفهم أن الفرص هي أكثر بكثير مما نعتقد. إذا كنت علامة تجارية صغيرة أو شركة متنامية ، فيجب أن تعلم أن هناك العديد من الخيارات للعمل عليها والاختيار من بينها. لا تدع شخصًا يجعلك تعتقد أن الإعلان عبر الإنترنت فقط هو شكل التسويق عبر الإنترنت.
الغرض من هذا الدليل هو مساعدتك على فهم أن عام 2023 موجود هنا. قد تندهش من الخيارات المتوفرة لدينا اليوم والتي لم يعتقد الناس منذ ما يقرب من 30 عامًا أنها ممكنة.
قبل التعمق في هذا الأمر ، يجب أن تعرف بعض العناصر الأساسية التي ستؤثر على التسويق عبر الإنترنت:
بعض العناصر الأساسية التي ستؤثر على التسويق عبر الإنترنت:
الجمهور المستهدف
يجب أن تعرف من تريد التواصل معه والتحدث معه. بدون إدراك النوع المناسب من الجمهور ، لن تتمكن من الوصول إليه. كلما حددت جمهورك ، زادت النتائج.
متابعة وسائل التواصل الاجتماعي:
لا يتعلق التسويق عبر الإنترنت بالإعلان عبر الإنترنت أو الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن تفكر في مشاركة / متابعة وسائل التواصل الاجتماعي في إستراتيجيتك التسويقية عبر الإنترنت ومن أجل تطوير ما يلي ، يجب أن تمضي قدمًا بعقلية بناء العلاقات ومساعدة الناس.
اختيار المنصة:
يعني اختيار المنصة أنه يجب عليك اختبار مختلف وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات الإعلان عبر الإنترنت من أجل اختيار المنصة المناسبة لك. نظرًا لأنه لا يمكنك أن تكون على 10 منصات اجتماعية في نفس الوقت وبالتأكيد يمكنك الإعلان عن عملك عبر الإنترنت على 5 منصات إعلانية مختلفة.
تسليم القيمة:
أحد العناصر الرئيسية للتسويق عبر الإنترنت هو أنه يجب أن يقدم قيمة لجذب الجمهور. إذا افترضت أن التسويق عبر الإنترنت هو مجرد طعم لجذب العملاء المحتملين ، فلن تنجو لفترة أطول. لأن الاتجاهات تتغير والعلامات التجارية أصبحت أكثر ذكاء من أي وقت مضى هذه الأيام.
اختبار A / B:
اختبار A / B هو نظام لمقارنة الحالات المختلفة من أجل تحليل الأفضل بينها. استمر في اختبار أدواتك ومنصاتك واستراتيجياتك للتوصل إلى خطة قوية.
فيما يلي عملية خطوة بخطوة لبدء حملة التسويق عبر الإنترنت في عام 2023:
تحديد الجمهور للوصول إليه
قبل أن تبدأ في فعل أي شيء ، يجب أن تكون لديك صورة واضحة عن جمهورك المحتمل. بدون تحديد جمهورك ، لن تتمكن من استهدافهم جيدًا. تعرف كل علامة تجارية التركيبة السكانية لجمهورها المستهدف ، مثل الفئة العمرية ومستوى الدخل والجنس وما إلى ذلك.
على سبيل المثال ، خط الملابس الذي يصمم ملابس الزفاف والحفلات النسائية من شأنه أن يستهدف على وجه التحديد الجمهور الإناث على الإنترنت. سواء كانوا يعلنون من خلال Facebook أو Google Adwords ، فإن جمهورهم المستهدف سيكون جمهورًا نسائيًا في منطقة معينة. في الواقع ، يعتمد متابعيهم على وسائل التواصل الاجتماعي في الغالب على الجمهور النسائي. نظرًا لأن مفهوم المنتج بالكامل مخصص للإناث والذكور ، فليس لدى عملاء الملابس أي علاقة بهم.
عندما تعرف العلامات التجارية بوضوح من تصل إليه ، فإنها تتقدم خطوة واحدة في اللعبة لأن الجزء التالي هو ما تقدمه لجمهورك.
إذا كان شخص ما عالقًا في جزء تحديد الجمهور ، فسيتم تأخير باقي المهمة لأن العلامة التجارية لا تعرف من الذي تستهدفه لبيع المنتج.
يقوم SEMrush بهذا بشكل مثير للدهشة على موقعه على الإنترنت. لقد ذكروا بوضوح عبارة "لمحترفي التسويق الرقمي" في رأس موقعهم:
لا يتعلق الأمر فقط بالكتابة أو الإشارة إلى جمهورك المستهدف ، بل تصميم إستراتيجية التسويق عبر الإنترنت وخطة التسويق الشاملة مع عقلية واضحة لمن يمكنك الوصول إليه.
خلق المحتوى لجذب القراء
بمجرد تحديد الجمهور المستهدف ، فإن الخطوة التالية هي عملية الجذب والمشاركة. هنا يأتي جزء تسويق المحتوى من استراتيجية التسويق عبر الإنترنت. يجب أن تنشر محتوى مفيدًا ومفيدًا لا يستطيع جمهورك المستهدف مقاومته وتجاهله. لذلك يأتون للتحقق من ذلك.
تسويق المحتوى فن. الشركات التي حققت أداءً جيدًا بشكل مثير للدهشة تجني الفوائد الآن. إن مفتاح تطوير خطة تسويق أفضل للمحتوى هو في الواقع إيجاد فائدة للجمهور المحتمل وتزويدهم بالنوع المناسب من العرض. يجب أن يعزز العرض الرؤية والخبرة والنتيجة. إذا لم يحدث ذلك ، فسيتجاهل الجمهور العرض ببساطة ويبتعد. ليس عليك أن تكون عدوانيًا جدًا مع عرضك. هذا يعني أنه يمكنك غالبًا إزالة العرض من محتواك وتقديم قيمة فقط لتدريب جمهورك على القدوم والاستمتاع بمحتواك.
Bluehost هي أفضل خدمة استضافة مواقع رخيصة وشائعة تقوم بتسويق المحتوى بشكل مثير للإعجاب. غالبًا ما ينشرون محتوى مفيدًا يساعد المدونين والشركات الصغيرة في إطلاق المدونات ومواقع الويب وصيانتها وتشغيلها.
موصى به: راجع مورد Jyoti للحصول على 7 نصائح لكتابة محتوى عالي الجودة دائمًا
موقع فعال:
متى كانت آخر مرة قمت فيها بتحديث موقع الويب الخاص بشركتك أو شركتك؟ إنه عام 2023 وقد تغير سلوك الأشخاص الذين يشترون بشكل مختلف.
حسنًا ، يعتبر موقع الويب أحد وسائل التسويق القوية لاكتساب العملاء. يكمن الفن في بناء موقعك كقناة علاقة قوية مثل القيام بتسويق المحتوى كما هو مذكور أعلاه وتصميم صفحات مقصودة عالية الجودة يمكنك من خلالها إنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة لموقعك على الويب.
جعل قمع الاشتباك
دعني أخبرك بحقيقة واحدة مريرة ، لن يشتري أحد منتجك أو خدمتك أو أيًا كان ما تقدمه في زيارتك الأولى! حتى مع الجودة الخالصة والزيارات المستهدفة ، من المحتمل أن يشترك عدد قليل جدًا من الأشخاص أو يشترون في زيارتهم الأولى ، وذلك لأنك تحتاج إلى بناء نوع من العلاقة أو الارتباط بهم أولاً. لذلك قبل أن تستعد لتلقي الكثير من الزيارات سواء من الإعلان عبر الإنترنت الذي قد تفعله في المستقبل أو تتوقع من تلقي بعض القراء من خلال مصادر مختلفة على مدونتك الرسمية ، يجب أن تكون هناك طريقة للمشاركة والتحويل منهم في الصدارة.
يجب عليك تطوير مسار المشاركة من أجل ذلك. هذا يعني أنه يجب عليك إعداد برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني للبدء. إذا لم تقم بذلك ، فسيأتي الزوار ويقرأون المحتوى ويبتعدون. استخدم برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل Mailchimp أو Aweber للبدء.
يعد قمع المشاركة مسارًا مناسبًا يتطلب أكثر من مجرد خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني. ستحتاج إلى أداة لإنشاء Opt-in email والمربعات المنبثقة. جرب OptinMonster أو MailMunch أو أي شيء آخر ترغب في استخدامه لذلك.
في الحقيقة ، لا ينتهي هنا. ستحتاج أيضًا إلى بعض الصفحات المقصودة لتقديم هدايا مجانية مثل الكتب الإلكترونية أو قوالب PPT أو أشياء أخرى قد يهتم بها جمهورك. والغرض من ذلك هو جعل القراء يتخذون بعض الإجراءات ضد عرضك.
مصادر الزيارات التي قد تستخدمها في هذه المرحلة هي وسائل التواصل الاجتماعي بالإضافة إلى الزيارات العضوية على المدونة.
هنا أود أن أذكر ثمانية أهداف سريعة للشركات B2B في عام 2023:
في قسم المشاركة ، أود أن أبرز 8 أهداف سريعة يمكنك من خلالها زيادة أو بناء مشاركتك:
- تسويق المحتوى على النحو المذكور أعلاه.
- تتم تدوين مقاطع الفيديو من خلال كاميرا مدونات فيديو جيدة من كانون
- ندوات عبر الإنترنت ثم تحويلها إلى عملاء متوقعين أو مبيعات.
- يقود الجيل من خلال الاشتراكات في الحدث.
- وضع نموذج "اتصل بنا" على كل صفحة من صفحات المنتج / الخدمة بدلاً من مطالبتهم بإدخال التفاصيل هناك على صفحة "اتصل بنا".
- تنزيلات PDF / الكتاب الإلكتروني
- تنزيلات الرسوم البيانية
- طلبات معاودة الاتصال
- التجارب المجانية / البرامج التجريبية
ضبط الموقع للحصول على تجربة مستخدم أفضل
لا تنتهي حملتك التسويقية عبر الإنترنت عندما تكتشف أفضل منصة إعلانية لتشغيل إعلاناتك. هذا كله عملية مستمرة. بمجرد أن يبدو كل شيء على ما يرام ويجب عليك مراقبة جميع العمليات. ضبط موقعك أمر لا يجب أن تنساه.
إذا كان كل شيء يناسبك ، بمعنى أن موقعك قيد التشغيل ، ويتم نشر مقالات مدونتك ، وأنت تشرك متابعين على وسائل التواصل الاجتماعي ، كل هذا يعني أن الأشخاص يأتون إلى موقعك ، ويصلون إلى مقالات المدونة ، بعضها يقفز على الموقع الرئيسي ، لذلك سيكون هناك الكثير من الأنشطة التي تحدث.
جودة استضافة المواقع
الجزء التالي مهم لنجاحك على الإنترنت. إذا كنت لا تستخدم استضافة ويب عالية الجودة ، فقد يواجه زوارك صعوبة ، ويمكنهم العثور على موقعك معطلاً. وبالمثل ، يمكنهم أيضًا رؤية موقعك غير متاح إذا نفد حساب الاستضافة الخاص بك من الموارد المخصصة على خادم الويب. سيكون عليك الاهتمام بالعديد من الأشياء في نفس الوقت. أوصي بشدة باستخدام استضافة ويب عالية الجودة.
في الواقع ، لا تكفي استضافة الويب الجيدة . عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الإنترنت ، بصفتي خبيرًا في التسويق الرقمي ، يمكنني القول أن موقع الويب الذي يتمتع بسرعة تحميل أفضل للصفحات يؤدي أداءً جيدًا في تصنيف محرك البحث مقارنةً بموقع الويب الذي لا يتمتع بسرعة تحميل جيدة للصفحة. لا ينعكس في ترتيب محرك البحث. لا يمكننا أن نلوم كل هذا على استضافة الويب فقط. يرتبط تصميم الويب كثيرًا بسرعة تحميل الصفحة. يجب أن تعرف أهمية سرعة التحميل.
استخدم أدوات مثل GTMetrix أو Pingdom لاختبار سرعة موقعك.
تأكد من أنك تستخدم سمات WordPress المناسبة لموقعك على الويب أو مدونتك. قد لا يعمل كل قالب WordPress مدفوع بشكل جيد ، يجب أن تكون على دراية بالأشياء التي ذكرتها في هذا القسم من المقالة.
استخدام القنوات المدفوعة لزيارات
من أساسيات الإعلان عبر الإنترنت القنوات المدفوعة. قد يعتقد البعض منكم أن القنوات المدفوعة مثل Google Adwords وإعلانات Facebook وإعلانات Twitter وإعلانات الجوال هي الطرق الوحيدة لتسويق الأعمال. سبب كتابة هذا الدليل هو المساعدة في إرشادك إلى التسويق عبر الإنترنت خاصة لإعلامك بأن الإعلان عبر الإنترنت هو مجرد جزء من التسويق عبر الإنترنت ، وليس التسويق عبر الإنترنت بالكامل.
عندما تكون قد أنشأت موقعك ، فسيتم تعيين حسابات الطبيب الاجتماعي الخاصة بك ، وستقوم مدونة شركتك الرسمية بضخ المحتوى بشكل منتظم ، ثم يجب عليك بالتأكيد العثور على القنوات المدفوعة لزيارات.
هناك عدد من الخيارات لتبدأ بها. يعد Google Adwords من أهم أولويات العلامات التجارية. إذا كنت تتطلع إلى مقابلة الجمهور المستند إلى البحث بشكل خاص الذي يستهدف الكلمات المفتاحية ، فإن Google Adwords هو الخيار الأفضل للذهاب.
تعد إعلانات Facebook خيارًا رائعًا آخر للإعلان عبر الإنترنت إذا كان من المحتمل أن يكون جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وخاصة Facebook. يعتمد ذلك على نوع الجمهور. إذا كنت قد شاهدت مشاركة على صفحتك على Facebook أكثر من حساب Twitter ، فهذا يعني أن Facebook يعمل من أجلك بين جميع قنوات الوسائط الاجتماعية ، فعليك بالتأكيد تجربة Facebook Ads لحملتك التسويقية المدفوعة عبر الإنترنت.
SEO (تحسين محرك البحث)
يلعب محرك البحث الأمثل دورًا رئيسيًا في توجيه الزيارات إلى مواقع الويب المختلفة ، وفقًا لدراسة في Search Engine Watch ، قد يتلقى موقع ويب نموذجي ما يصل إلى 64٪ من الزيارات من محركات البحث. لا يمكنني إنكار أهمية تحسين محركات البحث في خطة التسويق الرقمي الخاصة بي لاكتساب الزيارات. سيكون لتحسين محركات البحث دورًا رئيسيًا قويًا في جلب الزيارات في عام 2023 لمواقعك.
تحسين الهاتف المحمول:
لا تنتهي ميزة Mobile Optimization بتثبيت WP Mobile Version أو أي مكون إضافي آخر للامتثال بسرعة لقواعد مشرفي المواقع من Google ، ولكنها أكثر من ذلك بكثير. يتعلق الأمر كله بتقديم تجربة صديقة للهاتف المحمول بالكامل للزائرين الذين يصلون إلى موقعك من خلال جهاز محمول.
أنا أتحدث عنه من الصفحة الرئيسية إلى عربة التسوق إلى الدفع ببطاقة الائتمان إلى صفحة شكرًا لك ، يحتاج موقعك إلى تجربة مستخدم جديدة بالكامل لجعل زوار هاتفك المحمول سعداء. أود إدراجه كجزء مهم في استراتيجية التسويق عبر الإنترنت لعام 2023.
الاختبار والاختبار:
لنكون صادقين ، سواء كان ذلك في 2017 أو 18 أو 19 أو 20 أو 21 أو 2022 .. فالتسويق يدور حول الاختبار والاختبار والاختبار وسيظل هكذا. هناك شيء واحد يعمل من أجلك اليوم ، قد لا يعمل بشكل جيد في المستقبل أو لا تعرفه أبدًا ، إذا أدخلت اختلافًا آخر في منتجك / خدماتك أو خط مبيعاتك وضاعف مبيعاتك. لذلك سواء كانت صفحتك أو سعر المنتج أو استراتيجية التسويق أو أي شيء. من الجيد دائمًا عمل شكلين مختلفين على الأقل والتحقق من أداء كل منهما على حدة. لا توجد قواعد ، ولا يوجد علم ، الأمر كله يتعلق ببيانات التسويق وما يحبه الناس أكثر من غيرهم. فقط استمر في الاختبار ، يجب ألا تكون هناك نقطة رضا!
استنتاج
كان الغرض واضحا جدا.
أردت أن تفهموا يا رفاق أن التسويق عبر الإنترنت لا يقتصر فقط على الإعلان عبر الإنترنت.
في الواقع ، أريدك أن تصمم إستراتيجيتك التسويقية عبر الإنترنت في عام 2023 بطريقة تعرف بها كل جانب من جوانب حملتك الرقمية.
لقد ذكرت الخطوات الأساسية لإعداد حملة تسويقية عبر الإنترنت ، بالطبع ، تحاول بعض العلامات التجارية التأكيد على واحدة أكثر من غيرها ، لا بأس بذلك تمامًا.
عندما تعتقد أن شيئًا ما يعمل من أجلك ، يجب عليك بالتأكيد المضي قدمًا في هذا الاتجاه. إنها خطوة صحية عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الإنترنت.
لقد حاولت أن أفتح لك الاحتمالات. لذلك عندما تبدأ التسويق عبر الإنترنت في عام 2023 ، ستؤدي بشكل أفضل من أي وقت مضى.
ما هو التحدي الأكبر الذي واجهتك عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الإنترنت ؟ أي أفكار تود مشاركتها؟
sitedmb@gmail.com